مع النمو المتسارع والهائل في التحول الرقمي ودخوله في مختلف الأسواق والصناعات، يعد سوق الإنشاءات تحديداً من أوائل القطاعات التي شهدت تغييراً جذرياً في كافة جوانبه، بدءً من طرق التأسيس الذكي للمباني والمدن، وليس إنتهاءً بآليات التسويق والتسعير وإجراء المعاملات بشكل سريع وموثوق. وبالتأكيد، تأتي دولة الإمارات على رأس الدول التي تشهد هذه التحولات الجذرية بإعتبارها الدولة الرائدة في ريادة الأعمال التقنية في منطقة الشرق الأوسط وشمال افريقيا.

في صيف العام 2024، تأسست منصة Buildin في الإمارات، على خلفية هذا التحول الرقمي المتسارع، واعتبرت واحدة من الابتكارات الرائدة الجاذبة للأنظار في قطاع الإنشاءات. ومع بيئة داعمة مثل دولة الإمارات، التي تُعرف بتبنيها التقنيات الحديثة وتقديمها الدعم اللامحدود للشركات الناشئة، برزت Buildin لتوفر حلولاً عملية لمشكلات جوهرية تواجه سوق البناء.

وعلى اعتبار أن مقياس نجاح أي مشروع ناشئ يقوم بالأساس على الحاجة السوقية Market Need ، فإن قطاع الإنشاءات، ذلك القطاع الضخم الذي يعد من أهم القطاعات في الإمارات بميزانيات هائلة واستثمارات مستمرة، بالتأكيد في حاجة إلى أدوات رقمية تسهل العمليات وتزيد من الشفافية والكفاءة. وهنا يأتي دور Buildin كمنصة تجمع بين التحديات والفرص في هذا السوق المزدهر.

بدايات ريادية

وراء تطبيق Buildin تقف قصة المهندس بسيم دويكات، فلسطيني الجنسية، الذي وُلد ونشأ في نابلس. بعد حصوله على شهادة الهندسة المدنية، بدأ بسيم حياته المهنية كمهندس موقع، ثم تدرج وظيفياً ليصبح مقاولًا رئيسيًا وتولى مناصب إدارية لشركات الموردين الكبيرة التي تعمل في مختلف قطاعات الإنشاءات في السوق الاماراتي، فضلاً عن عمله في ادارة المبيعات والازمات في هذا القطاع، وهي الخبرات التي سهّلت قراره بإطلاق مشروعه الناشئ لاحقاً.

في بداية حياته المهنية، عمل دويكات في مجال التسويق وهو ما أكسبه مهارات التواصل والتفاعل مع الآخرين ودراسة الأسواق بشكل جيد. لاحقاً ، وكعادة رواد الأعمال، لم يكن اكتساب الخبرات العملية المهنية هي المحفز الوحيد له، بل كان شغفه الشديد بالتكنولوجيا أيضاً. قادته هذه الخبرات المختلفة في التسويق والهندسة المدنية والشغف بالتكنولوجيا الى تأسيس شركة ناشئة مبتكرة تجمع بين إهتماماته الثلاث.

ميلاد الفكرة

“رغم التحديات، كنت أؤمن بأن التكنولوجيا ستغير قواعد اللعبة في كل الصناعات، خاصة في المقاولات.”

من خلال خبرته الطويلة في مجال الإنشاءات، أدرك دويكات أن أهم مشكلة في هذا القطاع تواجه أي شركة هي الحصول على مشاريع جديدة. شركة الإنشاءات القوية الناجحة تعني ببساطة الشركة التي تنفذ عدد كبير من المشاريع ، كثرة المشاريع هي التي تحدد حجم الشركة وقدرتها على الإستمرار في السوق. ومع ذلك، فإن هذا الأمر بالتحديد ” الحصول على مشاريع جديدة ” هي المهمة الأصعب على الإطلاق التي تواجهها الشركات.

لكي تحصل الشركة على مشاريع، يتطلب ذلك مجهوداً كبيراً للبحث عن المشاريع المناسبة ، ويتطلب علاقات كبيرة ، ويتطلب أيضاً مبالغ ضخمة. هذه المعوقات تعتبر هي الأسباب الأساسية في فشل العديد من الشركات، سواء الشركات الصغيرة التي تحاول الدخول في المنافسة في الاسواق، أو حتى الشركات القائمة التي يتناقص لديها عدد المشاريع بإستمرار، بدلاً من زيادته، مع صعوبة الحصول على العملاء الجدد.

هنا جاءت الفكرة: لماذا لا نطلق منصة موثوقة آمنة تجمع بين كافة المقاولين والموردين، بشكل تفاعلي وسلس وسريع، يتيح للجميع الحصول على مشاريع جديدة، وتتيح لهم مقارنات الأسعار والخدمات بشكل مباشر وموثوق دون حاجة الى بحث طويل مرهق أو وسطاء يتلقون مبالغ باهظة.

كانت الفكرة واضحة ولديها حاجة سوقية مؤكدة ، خصوصاً إذا تم تنفيذها في بلد مثل الإمارات تحديداً ، الدولة التي تعتبر أكبر طفرة عقارية وإنشائية في المنطقة، مما يجعل المنصة الجديدة تعمل في أفضل بيئة أعمال ممكنة بمثابة قاعدة الإنطلاق الى التوسع الإقليمي والعالمي لاحقاً.

التأسيس والنمو المبدئي

سعى رائد الأعمال بسيم دويكات في بداية مشروعه الناشئ أن يجمع تمويلاً ما قبل بذري Pre Seed Fund ، إلا أنه لم يجد صندوق مغامر يموّل فكرته. ومع ذلك، قرر أن يبدأ هو بنفسه في تنفيذ التطبيق بالإمكانيات المتاحة لديه، معتمداً على خبرته وموارده المالية الشخصية. وخلال عدة أشهر ، انطلق تطبيق Buildin وتوسع فريق عمل ليصل الى 15 عضواً يعملون في كافة الأقسام التي تشمل التسويق والتصميم وضبط المنتج.

انطلقت المنصة في يونيو حزيران 2024 ، وخلال شهر كامل من الإنطلاق لم يستخدم التطبيق سوى عدة أشخاص محدودين كعادة أي فكرة جديدة لم تصل الى جمهورها بشكل كافٍ بعد. بعد مرور شهر ، ومع التطويرات التي احدثها قسم التسويق في الشركة، بدأت اعداد المستخدمين تتزايد بشكل تدريجي لتصل الى 100 مستخدم في أغسطس آب ، ثم 800 مستخدم بنهاية شهر سبتمبر أيلول.

ومع تلقى المزيد من الأفكار  من المستخدمين الأوائل والمعلومات الراجعة Feedback وتطوير وتصليح عيوب المنتج، قفزت اعداد المستخدمين بشكل ملفت في نوفمبر ليصل الى 2500 مستخدم للتطبيق بمميزاته المجانية والمدفوعة، مع الاستمرار في الحملات التسويقية التي تستهدف شرائح العملاء المطلوبة بالضبط.

كيف يعمل Buildin؟

يعمل تطبيق Buildin كوسيط بين أصحاب العقارات والشركات، بنموذج عمل Connection Portal مقابل رسوم على كل معاملة مؤكدة، والتي تعتبر رمزية للغاية مقارنة بالمبالغ الباهظة للحصول على المشاريع بالطرق التقليدية. يقوم صاحب العقار بطرح متطلباته مثل التكييفات والمصاعد أو طلب مقاول أو استشاري، ومن ثم تقوم الشركات المسجلة في التطبيق بتقديم عروض أسعار بحسب المواصفات التي طلبها العميل، وذلك من خلال التطبيق حصرياً الذي يقدم خدمات مساندة لإتمام العمليات بين العملاء والشركات على أعلى مستوى.

التطبيق يقدم مزيجاً من الخدمات المجانية والمدفوعة للمستخدمين، فبالنسبة للأفرد أصحاب العقارات أو الراغبين في بناء منازل فهو يقدم لهم كافة الخدمات مجاناً، ويساعدهم لطرح أفكارهم ومقترحاتهم وعرضها أمام الشركات المسجلة. من جهة أخرى ، الشركات المسجلة تقوم بالإطلاع على هذه المشاريع وعددها وتفاصيلها الفنية بشكل مجاني محدود، ومن ثم الترقية الى الخدمة المدفوعة للإستمتاع بمزايا أكبر.

أهم ميزة تنافسية تقدمها المنصة، هي أن كل هذه العمليات تتم عبر التطبيق فقط، ما يضمن الخصوصية ويجنب الإزعاج الناتج عن التواصل المتكرر. كما تقدم المنصة خدمة إدارة المشاريع، حيث تتولى اختيار الموردين والمقاولين المناسبين نيابة عن العميل، وتوفر الدعم الفني الكامل لتقديم المساعدة وحل المنازعات وتوفير الحلول ومتابعة إجراءات التنفيذ خطوة بخطوة، وهو الأمر الذي يقدم ميزة تنافسية ضخمة لكل من الأفراد والشركات.

الرؤية المستقبلية

هذه النجاحات المبكرة للتطبيق تجعل فريق Buildin يبدأ رحلته في طرق أبواب المستثمرين للحصول على جولات تمويلية تمهد الطريق للتوسع في السوق الإماراتي الذي يعتبر محطته الرئيسية، كما يطمح الفريق إلى توسيع نطاق العمل ليشمل أسواقًا إقليمية ودولية.

وبحسب رائد الأعمال بسيم دويكات، فضمن الفئة المستهدفة في السوق الإماراتي التي تتجاوز الـ 100 ألف شركة، تستهدف المنصة خلال العام 2025 الوصول الى أكثر من 8000 شركة مسجلة، وتستهدف الوصول الى 3000 شركة تستخدم خدماتها المدفوعة.

يقول بسيم دويكات في تصريح لعرب فاوندرز:

“نطمح إلى أن تصبح Buildin شريكًا موثوقًا في كل خطوة من خطوات البناء، من وضع الفكرة إلى تنفيذها.”

تشمل خطة Buildin للتوسع البدء في حصد جولات استثمارية تتيح لها تقديم خدمات متقدمة تسهل العمليات الإنشائية، وتعزيز مكانتها في السوق الإماراتي والخليجي ومن ثم التوسع عالمياً لتصبح شركة عربية ناشئة في هذا السوق الضخم عالمياً.

في النهاية، تظهر منصة Buildin كحل ريادي مبتكر لواحدة من أهم المشاكل ونقاط الألم التي يواجهها الكثيرون في سوق العقارات، من خلال تقديم تجربة رقمية متكاملة ومنسجمة تماماً مع التحول الرقمي الذي تشهده المنطقة كلها وفي مقدمتهم دولة الإمارات، وهو ما جعلها تنال نمواً سريعاً وملحوظاً في فترة قصيرة.

اذا سارت الأمور على نحوها الطبيعي، وحصدت المنصة التمويلات اللازمة للنمو والتوسع، فمن المؤكد أن محتمع ريادة الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وشمال افريقيا بصدد تطبيق قد يعيد تعريف قواعد اللعبة بالكامل في قطاع البناء.

في إنجاز ريادي يعكس تطور بيئة الأعمال في السعودية، حصلت شركة “مسمار” السعودية على المركز الأول في نهائيات كأس العالم لريادة الأعمال (EWC)، ضمن فعاليات ملتقى “بيبان 24”، الذي يُعد من أكبر الفعاليات الداعمة لريادة الأعمال في المملكة. حصدت الشركة جائزة مالية قيمتها 200 ألف دولار، متفوقةً على العديد من المشاريع الواعدة من مختلف أنحاء العالم.

كما حققت مشاريع أخرى مراكز متقدمة في المسابقة، منها مشروع “N&E Innovations” الذي حصل على المركز الثاني وجائزة بقيمة 140 ألف دولار، ومشروع “Sommalife” الذي جاء في المركز الثالث بجائزة 70 ألف دولار.

ما هي شركة “مسمار”؟

“مسمار” هي شركة سعودية ناشئة تقدم حلولًا مبتكرة في مجال صيانة السيارات. تتمحور خدماتها حول توفير تجربة سلسة وموثوقة للعملاء الذين يواجهون أعطالاً أو حوادث سيارات، وذلك من خلال تطبيق ذكي يمكن العملاء من طلب الخدمة بسهولة.

تُدار عمليات “مسمار” بواسطة فريق متخصص من المهندسين والفنيين ذوي الخبرة في صيانة السيارات، حيث تشمل خدماتها:

1. الصيانة الدورية والشاملة: تغطي الإصلاحات الميكانيكية والكهربائية باستخدام أدوات متقدمة وقطع غيار أصلية.
2. الصيانة المتنقلة: تقدم خدمات فورية في موقع العميل مثل تغيير الزيت وفحص الأعطال.
3. إصلاح الأضرار الناتجة عن الحوادث: تشمل التقدير الدقيق للأضرار، توفير القطع اللازمة، وضمان جودة الإصلاح.
4. فحص السيارات المستعملة: فحص شامل يحدد حالة السيارة ويضمن خلوها من المشاكل.
5. خدمات العناية بالسيارات: تنظيف وتلميع باستخدام منتجات متخصصة للحفاظ على المظهر الداخلي والخارجي.

مميزات شركة مسمار: الريادة في صيانة السيارات

تسعى “مسمار” لتقديم تجربة استثنائية لعملائها من خلال عدة مميزات، منها:

• ضمان الجودة: ضمان على الإصلاح لمدة شهر، وسنة على طلاء السيارة.
• تغطية جغرافية واسعة: خدمات متوفرة في المدن الكبرى مثل الرياض، جدة، الدمام، والخبر.
• أسعار تنافسية: توفير خدمات عالية الجودة بأسعار تتناسب مع السوق السعودي.
• سهولة الاستخدام: يتيح التطبيق متابعة حالة السيارة منذ طلب الخدمة حتى التسليم.
• الدعم الفني المستمر: فريق خدمة عملاء يعمل على مدار الساعة للإجابة على استفسارات العملاء.

ما بعد الفوز: رؤية مستقبلية للتوسع

الفوز بالمركز الأول في كأس العالم لريادة الأعمال يعكس تفوق الشركات السعودية الناشئة في تقديم حلول مبتكرة تواكب التطورات العالمية. تخطط “مسمار” للتوسع في خدماتها محليًا ودوليًا، مع التركيز على تعزيز تجربة العملاء ورفع مستوى الكفاءة والابتكار في قطاع السيارات.