جمعت شركة Scooter الهندية الناشئة، المتخصصة في توظيف محترفي المبيعات، 1.5 كرور روبية هندية، ما يعادل نحو 160 ألف دولار، في جولة تمويل ما قبل أولية قادها صندوق AJVC للاستثمار في المراحل المبكرة، الذي أسسه Aviral Bhatnagar.

وتخطط الشركة، التي تتخذ من مدينة بونه الهندية مقرًا لها، لاستخدام رأس المال الجديد في تطوير منتجها وتبسيط عملية توظيف فرق المبيعات للشركات الناشئة، مع التركيز على تحسين تجربة كل من الباحثين عن عمل ومديري التوظيف.

وتمثل الصفقة أول استثمار لصندوق AJVC في شركة ناشئة مقرها بونه. ولم تكشف Scooter عن تقييمها بعد الجولة أو إجمالي التمويلات التي جمعتها منذ تأسيسها.

أبرز مشروعك

تقييم مهارات المبيعات بدلًا من الاعتماد على السير الذاتية

تأسست Scooter عام 2024 على يد Kartik Mandrekar وSaumya Seth، وتطور منصة تساعد الشركات الناشئة على العثور على محترفي المبيعات وتقييمهم قبل الانتقال إلى المراحل التقليدية من عملية التوظيف.

ويعتمد نموذج الشركة على التركيز على الأداء العملي للمرشح بدلًا من اتخاذ السيرة الذاتية معيارًا أساسيًا للاختيار. وتعمل المنصة على العثور على مرشحين تم التحقق منهم، ثم إخضاعهم لتقييمات وتمارين مصممة وفقًا لطبيعة وظيفة المبيعات المطلوبة.

وبعد انتهاء عملية التقييم، تقدم Scooter إلى مسؤولي التوظيف قائمة مختصرة تضم ما بين ثلاثة وخمسة مرشحين. كما تتيح لأصحاب العمل مشاهدة مقاطع فيديو من تقييمات المرشحين قبل مراجعة سيرهم الذاتية.

وترى الشركة أن هذا النهج يسمح لفرق التوظيف بقياس مهارات البيع لدى المرشح في مرحلة مبكرة من عملية الاختيار، بدلًا من الاعتماد بصورة رئيسية على المؤهلات والخبرات المدرجة في السيرة الذاتية.

التمويل يدعم تطوير المنتج وتبسيط التوظيف

تعتزم Scooter توظيف التمويل الجديد في توسيع قدرات منتجها وتحسين آليات تقييم المرشحين ومطابقتهم مع الشركات، إلى جانب جعل عملية التوظيف أكثر سهولة للباحثين عن وظائف المبيعات ومديري التوظيف.

وتركز الشركة بصورة خاصة على احتياجات الشركات الناشئة التي تسعى إلى بناء فرق مبيعات، حيث تحاول تقليص الوقت الذي تنفقه الشركات على فحص أعداد كبيرة من السير الذاتية وإجراء المقابلات الأولية، من خلال تقديم مجموعة محدودة من المرشحين بعد تقييم مهاراتهم.

وتقوم رؤية المؤسسين على أن التوظيف في وظائف المبيعات يجب أن يمنح وزنًا أكبر لقدرة المرشح الفعلية على البيع وأدائه في المواقف العملية، بدلًا من الاعتماد على المؤهلات والسيرة المهنية وحدهما.

ويتمتع المؤسس المشارك Kartik Mandrekar بخبرة في قيادة فرق المبيعات لدى شركات Gartner وShoptimize وGraas، إلى جانب خبرته في مجالي المبيعات والتوظيف. أما المؤسِسة المشاركة Saumya Seth، فهي عالمة حاصلة على درجة الماجستير من جامعة بنسلفانيا.

أكثر من 50 شركة و10 آلاف مرشح للمبيعات

تقول Scooter إنها تعمل حاليًا مع أكثر من 50 شركة، كما أضافت 14 عميلًا جديدًا خلال الأشهر الأخيرة، بالتوازي مع بناء قاعدة تضم أكثر من 10 آلاف مرشح للعمل في وظائف المبيعات.

وبحسب بيانات الشركة، تمكن أحد عملائها من توظيف متخصص في المبيعات عبر المنصة خلال ستة أيام. وتشير المادة الأصلية إلى أن هذه الأرقام صادرة عن Scooter ولم يتم التحقق منها بصورة مستقلة.

وتستهدف الشركة من خلال منصتها الشركات الناشئة وفرق المبيعات التي تبحث عن آلية لاختبار المرشحين قبل تخصيص وقت أكبر للمقابلات ومراحل التوظيف اللاحقة.

ومع التمويل الجديد، تركز Scooter على تطوير نموذج يعتمد على التقييم العملي والاختيار المسبق للمرشحين، في محاولة لجعل المهارات الفعلية عنصرًا أكثر حضورًا في قرارات توظيف فرق المبيعات.

حصلت شركة GalaxEye Space Solutions الهندية على دعم مالي بقيمة 63.84 كرور روبية، ما يعادل نحو 6.67 مليون دولار، من مجلس تطوير التكنولوجيا الهندي (TDB)، بهدف تطوير ونشر تقنية الأقمار الصناعية المحلية OptoSAR.

وستستخدم الشركة، التي تتخذ من بنغالورو مقرًا لها، التمويل لتطوير قمر صناعي متعدد المستشعرات لمراقبة الأرض، يجمع بين الرادار ذي الفتحة الاصطناعية (SAR) والتصوير الكهروضوئي.

وتبلغ التكلفة المعتمدة للمشروع 247.69 كرور روبية، فيما تستهدف GalaxEye نقل تقنيتها من مستوى الجاهزية التكنولوجية السادس (TRL 6) إلى المستوى التاسع (TRL 9)، بما يمهّد لوصولها إلى مرحلة التشغيل الفعلي.

أبرز مشروعك

تفاصيل تمويل GalaxEye بقيمة 6.67 مليون دولار

وقّع مجلس تطوير التكنولوجيا، التابع لوزارة العلوم والتكنولوجيا الهندية، اتفاقية مع GalaxEye Space Solutions لتقديم تمويل بقيمة 63.84 كرور روبية.

ويأتي الدعم ضمن صندوق البحث والتطوير والابتكار التابع للحكومة الهندية، الذي يساند المشروعات كثيفة التكنولوجيا خلال انتقالها من مراحل التطوير والاختبار إلى النشر والتسويق التجاري.

وسيُقدّم التمويل من خلال سندات قابلة للتحويل اختياريًا إلى أسهم، على أن يُستخدم في دعم أعمال الهندسة والتكامل والاختبار والتأهيل والتحقق من أداء منصة الأقمار الصناعية.

ما تقنية OptoSAR التي تطورها GalaxEye؟

تعتمد تقنية OptoSAR على دمج الرادار ذي الفتحة الاصطناعية مع التصوير الكهروضوئي داخل قمر صناعي واحد متعدد المستشعرات.

ويوفر التصوير البصري صورًا مرئية عالية التفاصيل، لكنه قد يتأثر بالظلام والغيوم وسوء الأحوال الجوية. أما تقنية SAR فتعتمد على الإشارات الرادارية، ما يمكّنها من جمع البيانات ليلًا ونهارًا، حتى في ظل الغطاء السحابي أو ضعف الرؤية.

ومن خلال الجمع بين التقنيتين، تستهدف GalaxEye توفير بيانات أكثر دقة واستمرارية عن سطح الأرض والاستفادة من الإمكانات المتكاملة للمستشعرات الرادارية والبصرية.

قمر صناعي بدقة تصوير تقل عن نصف متر

تعمل GalaxEye على تطوير القمر الصناعي لتوفير صور بدقة تقل عن 0.5 متر، بما يسمح باستخدامه في التطبيقات التي تحتاج إلى مراقبة تفصيلية للأرض.

وتشمل الاستخدامات المحتملة للتقنية:

• مراقبة المساحات الواسعة.
• متابعة مشروعات البنية التحتية.
• اكتشاف المركبات والأفراد.
• المراقبة الأمنية والحدودية.
• تصنيف الأهداف.
• إدارة الكوارث.
• مراقبة الأنشطة الزراعية.
• الرصد البحري والبيئي.

وقد تساعد البنية متعددة المستشعرات على تقليل فجوات المراقبة الناتجة عن الغيوم أو الظلام، التي تحد من كفاءة الأقمار الصناعية المعتمدة على التصوير البصري فقط.

GalaxEye تستهدف الوصول إلى الجاهزية التشغيلية

وصلت تقنية GalaxEye إلى مستوى الجاهزية التكنولوجية السادس، وهو ما يعني اختبارها وإثبات كفاءتها في بيئة ذات صلة بالاستخدام المستهدف.

وستركز المرحلة التالية على نقل المنصة إلى المستوى التاسع، الذي يشير إلى اكتمال تطوير النظام وإثبات قدرته على العمل في تكوينه التشغيلي النهائي.

وتتطلب هذه المرحلة استكمال عمليات دمج الأنظمة والتأهيل والاختبار والتحقق من الأداء قبل النشر، وهي الأنشطة التي سيُستخدم تمويل مجلس تطوير التكنولوجيا في دعمها.

دعم قطاع تكنولوجيا الفضاء في الهند

يأتي تمويل GalaxEye في وقت يشهد فيه قطاع الفضاء الخاص في الهند توسعًا في مجالات تصنيع الأقمار الصناعية ومراقبة الأرض وتطوير المستشعرات المتقدمة وخدمات البيانات الفضائية.

ويركز مشروع OptoSAR على بناء قدرة هندية محلية لمراقبة الأرض، من خلال الجمع بين بيانات الرادار والتصوير البصري ضمن منصة فضائية واحدة.

وقد تمنح التقنية المستخدمين في الهند سيطرة أكبر على جدولة مهام الأقمار الصناعية والوصول إلى البيانات وإعداد الأنظمة، إلى جانب دعم الخبرات المحلية في مجال التصوير الأرضي عالي الدقة.

استخدامات قمر OptoSAR في عدة قطاعات

يمكن توظيف الصور الفضائية عالية الدقة التي توفرها منصة OptoSAR في مجموعة من القطاعات المدنية والاستراتيجية، من بينها الدفاع ومراقبة الحدود وإدارة الكوارث والزراعة وتخطيط البنية التحتية والمراقبة البحرية وحماية البيئة.

وتستطيع تقنية SAR جمع بيانات مفيدة أثناء الظلام والغيوم وانخفاض الرؤية، بينما توفر المستشعرات البصرية صورًا تفصيلية تساعد على تفسير المشاهد وتصنيف الأهداف.

ومن المتوقع أن يؤدي دمج البيانات الرادارية والبصرية إلى توفير معلومات أكثر اكتمالًا للتطبيقات التي تتطلب مراقبة مستمرة ودقيقة.

GalaxEye تسرّع تطوير منصة OptoSAR

تعتزم GalaxEye استخدام الدعم المالي لتسريع تطوير منصة OptoSAR والتحقق من أدائها والوصول بها إلى مستوى الجاهزية التكنولوجية التاسع.

وسيمول الدعم الأعمال الهندسية والاختبارات اللازمة لإعداد منصة القمر الصناعي وأنظمة الاستشعار التابعة لها للاستخدام التشغيلي.

ويمثل المشروع مرحلة رئيسية في مسيرة الشركة نحو نشر نظام هندي متعدد المستشعرات، قادر على توفير صور عالية الدقة في ظروف جوية وضوئية متنوعة.

نبذة عن GalaxEye

GalaxEye Space Solutions شركة هندية ناشئة متخصصة في تكنولوجيا الفضاء ومراقبة الأرض، وتتخذ من مدينة بنغالورو مقرًا لها.

وتطور الشركة منصة OptoSAR، التي تجمع بين الرادار ذي الفتحة الاصطناعية والتصوير الكهروضوئي لتوفير بيانات أرضية عالية الدقة عبر ظروف الطقس والإضاءة المختلفة.

ويستهدف البرنامج المدعوم من مجلس تطوير التكنولوجيا نقل منصة GalaxEye من مستوى الجاهزية التكنولوجية السادس إلى المستوى التاسع، تمهيدًا لنشرها وتشغيلها على نطاق عملي.

جمعت شركة Alive App الهندية الناشئة، المتخصصة في تكنولوجيا التجارب والمدعومة بالذكاء الاصطناعي، مليون دولار في جولة تمويل أولية قادتها Powerhouse Ventures، بمشاركة Flipkart Ventures.

وتخطط الشركة، التي تتخذ من بنغالورو مقرًا لها، لاستخدام رأس المال الجديد في تعزيز قدراتها على مستوى المنتجات والتكنولوجيا، إلى جانب توسيع مجموعة التجارب المتاحة عبر أسواقها الحالية وزيادة معدل تكرار الحجوزات من جانب المستخدمين.

وتأتي الجولة الجديدة بعد أن جمعت Alive App نحو 6 كرور روبية هندية في جولة ما قبل التمويل الأولي خلال العام الماضي، بقيادة Powerhouse Ventures أيضًا، في وقت تستهدف فيه الشركة تحقيق نمو بمقدار ثلاثة أضعاف في الإيرادات خلال الأشهر المقبلة.

أبرز مشروعك

أكثر من 500 تجربة عبر ستة أسواق هندية

تأسست Alive App عام 2023 على يد Vivek Kumar، المؤسس والرئيس التنفيذي، وتعمل كمنصة تساعد المستهلكين على اكتشاف وحجز تجارب مختارة ضمن فئات تشمل المغامرات والطعام والعافية والفنون والثقافة والتعلم.

وتنشط المنصة حاليًا في بنغالورو وحيدر آباد ومومباي وتشيناي ودلهي وغوا، وتوفر أكثر من 500 تجربة من خلال شبكة تضم أكثر من 400 منشئ محتوى وشريك.

ويرتكز نموذج Alive App على بناء بنية تقنية وشبكة من مزودي التجارب تتيح للمستخدمين العثور على أنشطة محلية وحجزها عبر المنصة. وبحسب الشركة، تمثل التجارب المحلية أكثر من 90% من إجمالي الحجوزات، ما يعكس تركيز المستخدمين على الأنشطة المتاحة بالقرب من أماكن إقامتهم.

وتضيف الشركة نحو 100 تجربة جديدة شهريًا، في إطار استراتيجيتها لزيادة تنوع الأنشطة المتاحة للمستخدمين ورفع معدل تكرار الحجوزات.

التمويل يدعم تطوير التكنولوجيا وتوسيع المعروض

تعتزم Alive App توجيه جزء من التمويل الجديد إلى تطوير منتجاتها وبنيتها التكنولوجية، بالتوازي مع زيادة عدد التجارب المتاحة في الأسواق الستة التي تعمل بها حاليًا.

وتشير الشركة إلى أن نمو المعروض من التجارب في تشيناي ومومباي ودلهي وغوا جاء أسرع بنحو خمس مرات مقارنة بالمرحلة الأولى من توسعها، بينما سجلت مومباي وتشيناي معدلات نمو أسرع من تلك التي حققتها بنغالورو خلال الأشهر الأولى من إطلاقها.

كما سجلت Alive App أول ربع ربحي لها في بنغالورو، التي تمثل أول وأكبر أسواق الشركة، فيما تركز المرحلة التالية على زيادة وتيرة استخدام المنصة وتحويل حجز التجارب إلى نشاط أكثر تكرارًا لدى المستهلكين.

وقال Vivek Kumar إن أحد أبرز المؤشرات التي رصدتها الشركة خلال العام الماضي يتمثل في سرعة تبني المستخدمين للتجارب كجزء من خطط عطلات نهاية الأسبوع في المدن الجديدة التي تدخلها. وأضاف أن الشركة تستهدف جعل المنصة وجهة متكررة للمستهلكين لاكتشاف الأنشطة والتجارب المتاحة في مدنهم.

Powerhouse Ventures تراهن على نموذج تشغيلي مدعوم بالذكاء الاصطناعي

تواصل Powerhouse Ventures دعم Alive App بعد قيادتها جولة ما قبل التمويل الأولي السابقة، فيما انضمت Flipkart Ventures إلى المستثمرين المشاركين في الجولة الجديدة.

وقال Kshitij Golwalkar، الشريك العام في Powerhouse Ventures، إن الصندوق يرى أن Alive App تتميز بكفاءة استخدام رأس المال وبطبيعة المعروض الذي توفره للمستخدمين، مشيرًا إلى أن الشركة توظف الذكاء الاصطناعي ليس فقط داخل المنتج، ولكن أيضًا في جوانب متعددة من نموذجها التشغيلي.

ويرى المستثمر أن الجمع بين المنتج الموجه للمستهلكين، وشبكة التجارب المتنوعة، والنموذج التشغيلي القائم على الذكاء الاصطناعي، يمنح الشركة فرصة لتعزيز حضورها في سوق اقتصاد التجارب في الهند.

ومع إغلاق الجولة الجديدة، تركز Alive App على تعميق حضورها داخل أسواقها الحالية بدلًا من الإعلان عن دخول مدن جديدة، عبر زيادة عدد التجارب وتحسين المنتج ورفع معدل الحجوزات المتكررة. وتستهدف الشركة، بالتوازي مع ذلك، تحقيق نمو بمقدار ثلاثة أضعاف في الإيرادات خلال الأشهر المقبلة.