أعلنت شركة بلوم سبون Bloomspoon ، الناشئة في مجال التكنولوجيا البيئية (Greentech) والتي تتخذ من دبي مقرًا لها، عن حصولها على استثمار بقيمة 800 ألف درهم (218 ألف دولار) مقابل 49% من أسهم الشركة، وذلك خلال مشاركتها في الموسم الثالث من برنامج “شارك تانك دبي”.

الصفقة أبرمها توفيق كريديه، المؤسس المشارك ورئيس مجلس إدارة مجموعة براندز فور ليس (BFL Group)، وهي واحدة من أبرز مجموعات التجزئة في المنطقة.

ملاعق تُزرَع بعد الاستخدام

تأسست بلوم سبون في عام 2023 على يد مصطفى خطاب، بهدف دمج الاستدامة في الحياة اليومية من خلال فكرة غير مسبوقة عالميًا: أدوات مائدة قابلة للزراعة. تُصنَع المنتجات من قش القمح وتحتوي على كبسولات بذور قابلة للذوبان في الماء، ما يسمح بزراعتها بعد الاستخدام لتنمو كنباتات مثل النعناع والريحان.

وقال مصطفى خطاب:

“نحن لا نصنع منتجات فقط، بل نبني عادات وطرق تفكير. هذه الشراكة مع السيد كريديه تدور حول التأثير، وليس المال فقط.”

شراكة استراتيجية تتجاوز رأس المال

من جهته، أكد كريديه أن استثماره يتجاوز البُعد المالي، إذ يجلب معه خبرات تجزئة عميقة، ودعمًا استراتيجيًا، وشبكة علاقات واسعة تفتح الباب أمام انتشار منتجات بلوم سبون في كل منزل. وأضاف خلال الحلقة:

“لا تتخيلون إلى أي مدى يبحث جيل زد عن أفكار كهذه.”

نمو مدفوع بالوعي البيئي

تُعد مشاركة بلوم سبون في البرنامج لحظة محورية في رحلتها، خاصة بعد أن حظيت بتغطية إعلامية من وكالات مثل رويترز، The Weather Channel، دبي وان، وفوربس الشرق الأوسط.
وتتبنّى الشركة نموذج عمل قائم على التأثير البيئي، حيث تزرع شجرة مع كل طلب، وتدير موقعًا إلكترونيًا خالٍ من الانبعاثات الكربونية.

وفي المرحلة القادمة، تخطط الشركة لتوسيع خطوط منتجاتها، الدخول إلى أسواق جديدة، تعزيز وجودها في متاجر التجزئة، والسعي للحصول على شهادة B Corp، بدعم استراتيجي من كريديه والزخم الذي وفره البرنامج.

أعلنت شركة رينايل (ReNile) المصرية الناشئة، والمتخصصة في تقنيات الزراعة الذكية، عن جمع استثمار بقيمة 450,000 دولار، ما يمثل خطوة مهمة في مسارها نحو تطوير الزراعة في الشرق الأوسط. تأسست الشركة عام 2017 على يد حازم التواب، وتسعى حاليًا إلى توسيع عملياتها الإقليمية في كل من السعودية والكويت.

رينايل: منصة متكاملة لدعم الزراعة المستدامة

تميزت “ري نيل” بتطوير منصة زراعية شاملة تعتمد على التكنولوجيا لتوفير حلول مبتكرة للمزارعين. تجمع المنصة بين الرصد الفوري، التنبيهات الطارئة، والتحليلات القائمة على البيانات، مما يساعد المزارعين على تحسين إدارة الموارد وزيادة إنتاجية المحاصيل. هذه الأدوات تُحدث تحولًا في كيفية تطبيق أفضل الممارسات الزراعية، مع التركيز على تعزيز الزراعة المستدامة.

تُعَد هذه الابتكارات ضرورية في منطقة الشرق الأوسط التي تواجه تحديات متزايدة في قطاع الزراعة، بما في ذلك ندرة المياه وتأثيرات تغير المناخ. توفر حلول “ري نيل” التقنية الأدوات التي يحتاجها المزارعون لمواجهة هذه التحديات وتحقيق أقصى استفادة من الموارد المتاحة.

دور Shark Tank في جذب الاستثمارات للشركة

شهدت “رينايل ” اهتمامًا متزايدًا من المستثمرين بعد ظهورها الناجح في النسخة المصرية من برنامج Shark Tank. قبل المشاركة في البرنامج، كانت الشركة قد جمعت بالفعل 150,000 دولار. ومع ذلك، ساهم الظهور الإعلامي في جذب المزيد من المستثمرين، ليصل إجمالي الاستثمار إلى 450,000 دولار.

هذا التمويل الجديد سيدعم استراتيجية التوسع للشركة، والتي تتضمن إنشاء شركة تصنيع فرعية في السعودية وتكوين شراكات استراتيجية في الكويت. تخطط “رينايل” لإبرام عقود مستهدفة تصل قيمتها إلى 40 مليون جنيه مصري (1.3 مليون دولار) في الربع الأول من عام 2025.

رؤية طموحة للنمو الإقليمي

أكد حازم التواب، مؤسس الشركة، أن رؤية “رينايل” تتجاوز حدود مصر. وقال: “نحن نطمح لجعل ري نيل شركة بقيمة مليار دولار خلال السنوات الخمس المقبلة، مع التركيز على معالجة التحديات الزراعية الرئيسية في الشرق الأوسط.”

توقيت توسع الشركة يعتبر استراتيجيًا، حيث يواجه القطاع الزراعي في المنطقة ضغوطًا كبيرة تتطلب حلولًا تقنية مبتكرة. من خلال دمج التكنولوجيا مع الزراعة التقليدية، تسعى “ري نيل” إلى تحسين الإنتاجية وتعزيز ممارسات الزراعة المستدامة في المنطقة.

مستقبل الزراعة الذكية في الشرق الأوسط

مع توسعها في السعودية والكويت، تُعتبر “رينايل” في موقع مثالي للعب دور رائد في تشكيل مستقبل الزراعة الذكية في المنطقة. حلول الشركة المتكاملة تقدم للمزارعين الأدوات اللازمة لتحديث عملياتهم، مما يعزز الإنتاجية ويساهم في تحقيق التنمية المستدامة.

مع الشهرة الكبيرة التي حققها برنامج شارك تانك مصر، والذي يعتبر امتداداً لبرنامج شارك تانك العالمي. أصبح البرنامج بالنسبة للعديد من رواد الأعمال يُعد حلمًا كبيرًا، فهو يوفر فرصة للحصول على استثمار كبير وإرشاد من أحد المستثمرين المحترفين، بالإضافة إلى فرصة عرض مشروعك أمام جمهور ضخم. كل هذه المزايا قد تكون الحافز الذي تحتاجه لدفع مشروعك إلى آفاق جديدة.

إذا كنت من بين رواد الأعمال الذين يطمحون لتحقيق هذا الحلم، فقد تتساءل عن مدى صعوبة الوصول إلى البرنامج. رغم المنافسة الشديدة، إلا أن هذا الهدف ليس مستحيلاً.

يوفر هذا الدليل خطوات مفصلة للتأهل والتقديم، إضافة إلى نصائح للتحضير وتقديم عرض مقنع يمكنه ضمان صفقة تمويلية. ربما تصبح شركتك من الشركات المؤهلة للموسم الرابع من البرنامج.

ولكن حتى إذا لم تنجح في الظهور على البرنامج، فإن إعداد عرض تقديمي قوي سيكون مفيدًا، حيث يمكنك استخدامه لجذب انتباه مستثمرين آخرين في مجال رأس المال المغامر.

ما هي أنواع الشركات التي يبحث عنها المستثمرون؟

كل مستثمر في البرنامج يجلب وجهة نظر وخبرة فريدة، وغالبًا ما يميل إلى تفضيل أنواع معينة من الشركات بناءً على اهتماماته وتخصصاته. ومع ذلك، هناك سمات أساسية يشترك فيها جميع المستثمرين عند اختيار الشركات للاستثمار فيها:

1. الوضع المالي القوي:
   يجب أن تكون لديك بيانات مالية واضحة ومقنعة، بما في ذلك إيرادات حالية وربحية (أو خطة واضحة لتحقيق الربحية).
2. القابلية للتوسع:
   يفضل المستثمرون الشركات التي لديها القدرة على النمو السريع وتحقيق اختراق كبير في السوق.
3. عرض بيع فريد:
   المنتجات أو الخدمات التي تتميز بالابتكار أو التفرد أو ميزة تنافسية قوية تكون أكثر جذبًا. وجود براءة اختراع يعتبر نقطة قوة إضافية.
4. طلب مثبت:
   يبحث المستثمرون عن شركات أظهرت طلبًا قويًا في السوق من خلال المبيعات، الطلبات المسبقة، أو أي نوع آخر من اهتمام العملاء.
5. إدارة كفؤة:
   يُفضل المستثمرون الشركات التي يقودها فريق إدارة يمتلك رؤية ومهارات وتصميمًا قويًا لدفع الشركة إلى الأمام.
6. القدرة على تحقيق الربحية بسرعة:
   المنتجات أو الخدمات الميسورة التكلفة التي يمكن بيعها بسهولة تُعتبر خيارًا مثاليًا، حيث لا يرغب المستثمرون في انتظار طويل لاسترداد استثماراتهم.
7. هوامش ربح مرتفعة:
   لا يهم مدى روعة المنتج إذا لم يكن قادرًا على تحقيق أرباح قوية. كلما كانت هوامش الربح أعلى، زادت فرص الحصول على صفقة.

دليل خطوة بخطوة: كيف تظهر في برنامج شارك تانك مصر

الخطوة 1: فهم معايير الأهلية

قبل بدء عملية التقديم لشارك تاك مصر، تأكد من أنك تفي بمعايير الأهلية المطلوبة التي تضعها الشركة المنظمة للمسابقة.

متطلبات العمر والإقامة

• يجب أن يكون عمرك 18 عامًا على الأقل.
• يجب أن تكون مواطنًا مصرياً أو مقيمًا قانونيًا في مصر.

تهدف هذه المتطلبات إلى ضمان القدرة القانونية للمشاركين على توقيع العقود وإبرام الاتفاقيات التجارية مع المستثمرين.

متطلبات العمل

• يجب أن يكون لديك مشروع تجاري حقيقي.
• يجب أن تمتلك أسهمًا في المشروع (أي أن تكون المؤسس أو الشريك المؤسس).

رغم أن امتلاك شركة قيد التشغيل ليس شرطًا صارمًا، فإن الشركات التي تحقق تقدمًا ملموسًا لديها فرصة أكبر في الظهور. يحتوي نموذج التقديم على أسئلة متعلقة بالمالية، مثل الإيرادات والديون، لتحديد الأهلية.

متطلبات إضافية

• لا يمكن أن تكون مدانًا بجريمة أو تواجه اتهامات جنائية معلقة.
• يجب عليك اجتياز فحص خلفية شامل.
• لا يجوز أن تكون أنت أو أفراد عائلتك المباشرين موظفين حاليين أو سابقين في شركات مرتبطة بالبرنامج أو بأحد المستثمرين.
• يجب ألا تكون مرشحًا لمنصب عام حاليًا، ويجب أن توافق على عدم الترشح لأي منصب عام لمدة عام بعد ظهورك في البرنامج.

الخطوة 2: عملية التقديم في شارك تانك مصر

هناك طريقتان أساسيتان للتقديم:

1. التقديم عبر الإنترنت

• الطريقة الأسهل والأكثر شيوعًا هي تعبئة نموذج التقديم الأولي المتاح عبر الإنترنت أثناء فتح التسجيل للموسم الجديد.
• إذا رأى المنتجون أنك مرشح مناسب، سيطلبون منك تعبئة حزمة التقديم المكونة من 17 صفحة، والتي تشمل:
  1. نموذج طلب قصير (5 صفحات) يحتوي على تفاصيل عن عملك مثل البيانات المالية والخطط التجارية والخلفية الشخصية.
  2. نماذج الإفصاح القانوني (10 صفحات) التي تحتاج إلى التوقيع عليها للظهور في البرنامج.

نصائح لملء طلب التقديم:

1. قدم معلومات مفصلة تجعل مشروعك يبرز بين الآلاف من المتقدمين الآخرين.
2. قم بمراجعة الطلب عدة مرات للتأكد من وضوحه وخلوه من الأخطاء (يفضل أن تطلب من شخص آخر مراجعته أيضًا).
3. اكتب قصة مثيرة تُظهر شخصيتك، خاصة في الأجزاء التي تسمح بذلك.
4. حدد طلبك بوضوح، أي مبلغ الاستثمار المطلوب ونسبة الأسهم التي ستتنازل عنها، استنادًا إلى تقييم منطقي لمشروعك.

إرسال الدعوات

في بعض الحالات، قد يُرسل منتجو “شارك تانك” دعوات لرواد الأعمال للتقدم إلى البرنامج. يتم ذلك غالبًا بناءً على توصيات أو على أساس وجود شهرة مسبقة للشركة. من أشهر هذه الحلقات مثلاً ، استضافة اللاعب المصري الدولي السابق ” ميدو ” للظهور في البرنامج، وهو ما اعتبر ترويجاً للبرنامج أيضاً وتوسيع قواعده التسويقية.

على سبيل المثال، إذا حظيت شركتك بتغطية إعلامية أو حملة تمويل جماعي ناجحة، فقد يتم اختيارك لتقديم عرض للفريق، سواءً شخصيًا أو عبر فيديو تقديمي.

نصائح للدعوة:

• كونك مدعوًا لا يعني أنك تمتلك فرصة أفضل من غيرك للظهور في البرنامج. لذا، من الضروري أن تستعد بشكل جيد وتقدم أفضل ما لديك أثناء التجربة.

الخطوة 3: القبول النهائي

بعد التقديم عبر أي من الطرق السابقة، قد تضطر إلى الانتظار لعدة أشهر قبل أن تسمع ردًا من فريق اختيار المشاركين.

الخطوات اللاحقة إذا تم قبولك:

1. مقابلة هاتفية: قد يُطلب منك إجراء مقابلة عبر الهاتف لتوضيح بعض التفاصيل.
2. إرسال شريط تجربة: ستحتاج إلى تقديم فيديو تجريبي مدته من 5 إلى 10 دقائق يحتوي على عرض تقديمي شامل.

نصائح لإعداد الفيديو التجريبي:

• اجعل الفيديو غنيًا بالتفاصيل الشخصية، المهنية، والمالية.
• كن مسليًا ومميزًا قدر الإمكان، لأن البرنامج يسعى لتقديم محتوى ممتع للجمهور.
• قدِّم عرضًا يبرز شغفك وشخصيتك وابتكارك.

ما بعد القبول:

إذا كنت من بين القلة المحظوظة التي يتم قبولها في البرنامج، ستتلقى اتصالًا من المنتجين. سيرشدونك خلال جميع الخطوات اللازمة للتحضير لظهورك أمام الكاميرات.

قد يتم تزويدك بقائمة من الأسئلة المحتملة التي قد يطرحها المستثمرون لمساعدتك في التحضير وضمان تقديم عرض سلس وممتع.

التحضير للظهور النهائي

بمجرد تأكيد مشاركتك، يصبح الوقت مناسبًا لصقل عرضك التدريبي. ركّز على التدرب على العرض التقديمي مرارًا وتكرارًا حتى تكون جاهزًا لتقديم أفضل نسخة من عرضك أمام المستثمرين الفعليين

الخطوة 4: التحضير وفهم مشروعك التجاري

سواء كنت تقدم عرضًا في برنامج شارك تانك مصر أو أمام مجموعة خاصة من المستثمرين المحتملين، فإن التحضير هو العامل الأساسي. حتى إذا كنت تمتلك أفضل فكرة في العالم، فإن عدم استعدادك قد يجعل المستثمرين ينصرفون عنك.

فهم مشروعك التجاري بشكل كامل

لإعداد عرضك التقديمي، يجب أن تكون على دراية تامة بجميع جوانب مشروعك، بما في ذلك:

1. نموذج العمل: كيف يعمل مشروعك؟
2. السوق المستهدف: من هم عملاؤك؟
3. المنافسون: من يشاركك السوق؟ وما يميزك عنهم؟

ما هي أرقامك؟ (المبيعات، الإيرادات، الأرباح)

معرفة تفاصيل الأداء المالي لمشروعك أمر أساسي. استعد للحديث عن:

• أرقام المبيعات
• مصادر الإيرادات
• هوامش الربح
• تكلفة اكتساب العملاء
• قيمة العميل مدى الحياة

يُدقق ” الشاركس ” في هذه التفاصيل لتقييم جدوى مشروعك وإمكاناته.

ما هو طلبك؟

حدد طلبك بوضوح: المبلغ المالي الذي تسعى للحصول عليه ونسبة الأسهم التي ستقدمها مقابل ذلك. يجب أن يستند هذا الطلب إلى تقييم منطقي وقائم على بيانات واقعية.

بالمناسبة ، لا تنسى أنك إذا قمت اثناء رحلة التحضير للبرنامج، بتغيير طلبك بعد تقديم نموذج التقديم الأولي، عليك إبلاغ منتجي البرنامج بالتغييرات.

التحضير للأسئلة الشائعة

أجرِ بحثًا شاملًا عن السوق والمنافسة لتتمكن من الإجابة على الأسئلة الأكثر شيوعًا.

أسئلة يجب أن تكون مستعدًا للإجابة عنها:

1. كيف يختلف منتجك/خدمتك عن الحلول الموجودة؟
2. ما هي عوائق الدخول إلى سوقك؟
3. هل لديك براءات اختراع أو تقنيات حصرية؟
4. من هم منافسوك؟

الإجابات الواضحة على هذه الأسئلة تُظهر فهماً شاملاً لمشروعك وسوقك.

إجراء بحث كبير عن الشاركس :

معرفة تاريخ الاستثمار لكل مستثمر في البرنامج واهتماماتهم الشخصية يمكن أن يمنحك ميزة إضافية. من المهم أن تقوم بتخصيص عرضك بما يتماشى مع اهتمامات المستثمرين الأكثر احتمالاً للاستثمار في مشروعك.

مشاهدة الحلقات السابقة

مشاهدة الحلقات السابقة من شارك تانك مصر ، أو النسخة العالمية من البرنامج ، خصوصاً النسخة الأمريكية، سوف توفر رؤى قيمة حول ما ينجح وما لا ينجح. انتبه إلى العروض الناجحة والأسئلة الشائعة التي يطرحها المستثمرون.

الخطوة 5: إعداد عرضك التقديمي

صياغة عرض تقديمي مقنع لشارك تانك مصر ، أو أي مستثمر عموماً ، يتطلب توازناً بين الفن والعلم. رغم أنك قد تكون قد بدأت بتجهيز عرضك أثناء عملية التقديم، فإن الوقت الآن مناسب لصقله وتحسينه.

صياغة عرض تقديمي مقنع

يجب أن يكون عرضك مختصراً، مشوقاً، ومليئاً بالمعلومات. ركز على إبراز:

1. المشكلة التي يحلها مشروعك
2. الحل الفريد الذي تقدمه
3. فرصة السوق
4. الإنجازات التي حققتها
5. البيانات المالية وتقييم المشروع
6. بيانات واقعية تدعم مشروعك

ملاحظة مهمة جداً: لا تحاول تضليل المستثمرين بأي طريقة. فهم يتمتعون بخبرة واسعة وسيكشفون أي تلاعب فوراً.

التدرب على العرض

• كرر عرضك عدة مرات لضمان تدفقه بسلاسة وثقة.
• تدرب على الإجابة عن الأسئلة المتوقعة وكن مستعدًا للمقاطعات أثناء العرض، حيث يميل المستثمرون إلى طرح أسئلة فجائية.
• اطلب من شريك عمل أو أفراد العائلة والأصدقاء أن يلعبوا دور المستثمرين لطرح الأسئلة عليك خلال العرض.

نصيحة أخرى: اجعل الأمر ممتعًا! كلما كنت مرتاحًا أثناء تقديم العرض، كان أداؤك أفضل تحت أضواء الكاميرات.

الخطوة 6: تقديم العرض أمام المستثمرين (أسماك القرش)

ما الذي يجعل العرض التقديمي ناجحًا؟

العرض التقديمي الناجح يتميز بالشغف، الوضوح، والإيجاز، مع إظهار فهم عميق لمشروعك وسوقك. العناصر الأساسية تشمل:

1. افتتاحية قوية:
   اجذب انتباه المستثمرين بقصة مشوقة، حقيقة مفاجئة، أو حتى لمسة من الفكاهة (إذا كانت مناسبة).
2. وضوح الفكرة:
   اشرح فكرتك التجارية وقيمتها المضافة بوضوح دون استخدام مصطلحات تقنية معقدة أو جمل مبهمة.
3. الثقة بالنفس:
   أظهر ثقتك بعملك وقدرتك على تحقيق رؤيتك. المستثمرون يبحثون عن شركات تتمتع بقيادة قوية ونموذج عمل جيد.
4. المرونة:
   لا تتوقع أن يسير عرضك كما تدربت عليه؛ سيكون هناك أسئلة وتعليقات مفاجئة. كن مستعدًا للتكيف مع الموقف، وتقبل الملاحظات، والمساومة لتحقيق أفضل صفقة ممكنة للطرفين.

التعامل مع الأسئلة

• حافظ على هدوئك وثباتك:
  أثناء طرح المستثمرين للأسئلة، استمع بعناية لمخاوفهم واستفساراتهم.
• كن صادقًا ومباشرًا:
  قدم إجابات واضحة وصريحة. إذا لم تعرف إجابة سؤال معين، فمن الأفضل الاعتراف بذلك بدلًا من تقديم معلومات غير دقيقة أو محاولة التحايل.

التفاوض على الصفقة

إذا قدم أحد المستثمرين عرضًا، كن مستعدًا للدخول في عملية التفاوض.

• افهم الحد الأدنى لديك:
  حدد النقاط التي لا يمكنك التنازل عنها وتذكر أن الصفقة يجب أن تكون في مصلحتك أيضًا.
• كن مرنًا:
  قد تكون الصفقة التي تُعرض عليك مختلفة قليلاً عن طلبك الأصلي، لكنها قد تكون جيدة بما يكفي أو حتى أفضل من عدم الحصول على صفقة على الإطلاق.

تذكر: يجب أن تكون الصفقة مفيدة للطرفين. المستثمرون لا يبحثون فقط عن فرصة للربح، بل عن شراكات ناجحة طويلة الأم

نصائح أخيرة لتقديم العرض في شارك تانك مصر:

• قدم نفسك وشركتك بحماس وإيجاز.
• ركز على النقاط الفريدة التي تميز فكرتك عن الآخرين.
• كن مستعدًا للأسئلة حول السوق، المنافسة، الأرقام المالية، وخطط التوسع.
• تعامل مع المستثمرين كفرصة للتعلم بقدر ما هي فرصة للحصول على استثمار.

نصائح ختامية:

• كن صادقًا وواثقًا أثناء تقديم عرضك.
• قم بإجراء أبحاث شاملة عن السوق والمنافسين والمستثمرين (أسماك القرش) أنفسهم.
• استفد من التعليقات والأسئلة لتطوير فكرتك، حتى لو لم تحصل على صفقة.

برنامج شارك تانك مصر ليس فقط فرصة للحصول على استثمار، ولكنه أيضًا منصة للحصول على شهرة واسعة وفرصة لتطوير مشروعك. إذا استغليت الفرصة بشكل صحيح، قد تصبح تجربتك نقطة تحول كبيرة في مسيرتك الريادية.

إذا نجحت في الظهور في البرنامج، فهذا في حد ذاته نجاح لشركتك. اذا نجحت في الحصول على صفقة مناسبة ، فمبروك ، هذا هو غاية أمل كل رواد الاعمال.

أما إذا لم تستطع الوصول لتقف أمام ” الشاركس ” ، فهذا لا يعتبر مؤشراً على ضعفك أو ضعف شركتك إطلاقاً. الكثير من الشركات الناشئة العالمية حاول أصحابها الوصول الى البرنامج ، ولم ينجح. لاحقاً ، أصبحت هذه الشركات ناجحة نجاحاً أكبر بكثير من أن يتم تقييمها أمام مجموعة من المستثمرين!