تواصل معنا

قصص ريادية

جمهورية القهوة: أن تواجه الرفض 19 مرة وتنجح في المرة العشرين

بعد خمس سنوات ، وصل عدد المقاهي التي اسستها سحر الهاشمي بإسم ( جمهورية القهوة ) الى حوالي 80 فرعاً في بريطانيا.

منشور

في

 عندما ولدت الايرانية سحر الهاشمي في أسرة من الطبقة المتوسطة، وبدأت في فتح عينيها على العالم وجدت نفسها واسرتها في اصعب ظروف ممكنة، حيث كانت الحرب العراقية والايرانية قد اندلعت في مطلع الثمانينيات، وكانت في طفولتها.

هذه الحرب الضروس، جعلت رب الاسرة يتخذ قراراً بالهجرة الى بريطانيا، وبدء حياتهم من جديد.

كانت حياة عادية، التحقت سحر بالمدرسة ثم الجامعة، التحقت بكلية الحقوق في جامعة بريستول البريطانية، وتخرجت فيها، ثم بدأت مسيرتها العملية المعتادة. لا شيء جديد أو مميز.

في منتصف التسعينيات، تعرضت سحر لصدمة، حيث توفى والدها التي كانت متعلقة به كثيراً. هذه الصدمة جعلتها تتوقف عن ممارسة حياتها العادية، وتسافر الى أمريكا لقضاء بعض الوقت مع أخيها بغرض الترفيه، والبعد عن الأحزان.

الا ان هذه الرحلة تحديداً، كانت بداية مشروع خاص سيغير حياتها للأبد، من شخصية حقوقية الى سيدة أعمال!

مقهى في وسط نيويورك

أثناء عطلتها في نيويورك، جلست ” سحر الهاشمي ” في احدى المقاهي العريقة فيها، وطلبت نوعا من القهوة الامريكية التي تحبها كثيراً. أثناء شربها لهذه القهوة، تذكرت انه من الصعب وجود هذا النوع من القهوة في بريطانيا – آنذاك – ، وأنها غير منتشرة بما يكفي في بلاد الضباب.

ثم قفز في ذهنها فكرة طبيعية تقفز في ذهن أي رائد اعمال في بدايات رحلته الريادية: لماذا لا أقوم بتنفيذ مشروع كهذا، أجلب فيه هذه القهوة الى بريطانيا، وأجعلها متوافرة لسوق كبير ؟

اهتمت بالفكرة، وقامت بإجراء بحث سوقي Market Research حول هذه القهوة، وكافة ما تحتاجه بريطانيا والمقارنة بين السوق البريطاني والأميركي. ثم سافرت الى بريطانيا، وقضت اياماً في دراسة أساسيات بدء الاعمال التجارية ، وأيضاً ذهبت الى معظم مقاهي لندن لتختبر مذاق القهوة فيها وتقارنه بالقهوة الأميركية.

في النهاية، قررت سحر أن بريطانيا لا توجد فيها قهوة بجودة القهوة التي شربتها في أميركا، وأن هناك فرصة كامنة ممتازة لسدّ هذه الثغرة.

ستقوم هي بنفسها بهذه المهمة !

رحلة الحصول على تمويل

كالعادة، تظل رحلة الحصول على تمويل هي اكثر الطرق مشقة في عالم الأعمال. كان لدى سحر الخطة كاملة ، الخطة التسويقية ، ملامح المشروع ، طرق الكسب والايراد ، بل وطرق التوسع. بدأت في طرق الأبواب للحصول على تمويل لمشروعها.

تقول سحر الهاشمي، أنها قوبلت بالرفض 19 مرة. ذهبت الى 19 مصدر تمويل وجهة مختلفة، حكومية وخاصة، جميعها رفض تمويل مشروعها، وأرسلوا اليها رفضاً او تجاهلاً كاملاً.

وفي المرة العشرين، جاءتها الموافقة على تمويلها. أرسلت لها احد الجهات التمويلية التابعة لوزارة الصناعة البريطانيةرداً بالموافقة على تمويلها بمبلغ 75 ألف جنيه استرليني، الامر الذي ساعدها في افتتاح أول مقهى لها في العام 1995 ، لتسميه ( جمهورية القهوة ) Coffee Republic.

النمو والانتشار

خلال زمن قياسي، استطاع المقهى لفت انظار الكثيرين من محبي القهوة في لندن، حيث ضم كافة نكهات القهوة ، بما فيها القهوة التركية والعربية والفرنسية والأمريكية. لاحقاً، تواصلت سحر الهاشمي مع شركة تسويق للتسويق لمقهاها وتنمية أعمالها ، وهو الأمر الذي ساعدها في افتتاح مقهى ثانٍ في العام 1997.

مع اقبال الكثيرين، ومع خلفيتها الحقوقية القانونية المخضرمة، حوّلت سحر الهاشمي مقهاها الى شركة مساهمة في البورصة، الأمر الذي جعلها تجمع تمويلاً ضخما بقيمة 8 ملايين جنيه استرليني، سمح لها بالمزيد من التوسع.

بعد خمس سنوات ، وصل عدد متاجر القهوة التي اسستها سحر الهاشمي بإسم ( جمهورية القهوة ) الى حوالي 80 فرعاً في بريطانيا ، بمعدل 800 موظف.

بحلول العام 2001، كان اجمالي الارباح السنوية للمقهى هو 30 مليون جنيه استرليني، واعتبرت واحدة من أشهر وانجح شركات المشروبات انتشاراً في بريطانيا في تلك الفترة.

الجميع قادرون على فعلها

في العام 2003، وبعد نجاح سلسلة جمهورية القهوة، أصدرت سحر الهاشمي كتابها الشهير: الجميع قادرون على فعلها: كيف أقمنا جمهورية القهوة من على طاولة المطبخ ؟ .. في هذا الكتاب تشرح سحر قصة فكرتها مع أخيها بوبي هاشمي، في التأسيس لسلسلة جمهورية القهوة وتحولها الى علامة تجارية اقليمية وعالمية مهمة.

حقق الكتاب مبيعات كبيرة في بريطانيا، واستخدم في بعض كليات الاعمال لتدريس حالة نجاحه، وتحولت سحر الهاشمي الى واحدة من سيدات الاعمال الاكثر تأثيراً في بريطانيا لعدة سنوات.

تخلت سحر الهاشمي عن مناصبها التنفيذية في جمهورية القهوة، وتفرغت لإلقاء المحاضرات التحفيزية والكتب التنموية، وقامت بإطلاق مشروع جديد أقل شهرة ونجاحاً أسمه ” سكيني كاندي ” Skinny Candy لتقديم حلويات صحية قليلة السعرات. حقق نجاحاً جيداً ولكنه لم يغطي على نجاح جمهورية القهوة وشهرتها، والتي وصل عدد فروعها الآن الى قرابة الـ 130 فرعا.

لم تبتكر سحر الهاشمي فكرة مميزة أو غير مسبوقة، ولم تأت بأفكار إبداعية خلاقة. فقط لاحظت غياب منتج مهم عن سوق ضخم مثل السوق البريطاني، أجرت دراساتها السوقية، بدأت في التنفيذ بشكل صحيح، وكانت دراستها السوقية مطابقة للنتائج التي حصلت عليها: اقبال كبير من محبي القهوة في بريطانيا ونمو سريع، اتاح لها الوصول الى مئات الفروع، وتحقيق النجاح والثروة .. والشهرة.

 احتساءك لكوب قهــوة فى مقهى، قد يكون بداية فكرة لرحلة بيزنس كبيرة ، تتحول الى جمهورية مثل الجمهورية التي أسستها سحر الهاشمي.



# أرسل لنا خبراً أو مقالاً أو عرضاً لشركتك من هنا
# تابع قناتنا على يوتيوب Subscribe من هنا ، فيسبوك من هنا ، تويتر من هنا

اشترك في نشرتنا البريدية لمتابعة جديدنا ( لا تقلق، لن نضيع وقتك برسائل تافهة )

* indicates required

قصص ريادية

الدمية القبيحة Uglydoll: هدية غريبة بين متحابين تحولت الى زواج .. وبيزنس بملايين الدولارات

تحوّلت الدمية القبيحة uglydoll بعد ذلك الى علامة تجارية شهيـرة في آلاف من متاجر الأطفال، وتم عرضها في برامج تليفزيونية وأفلام، لتحقق شهرة واسعة في زمن قياسي.

منشور

في

بواسطة

اعتاد الكثيرون منا على متابعة أفلام الرعب التي تتضمن الدمية القبيحة uglydoll التي تثير هلع المشاهدين، ولعل بعضنا يحتفظ بذكريات قديمة لدمية قبيحة أثارت فزعه يومًا ما وهو صغير في متجر مجاور لمنزله.

فهل يمكن أن تتحول دمية قبيحة لمثار اهتمام مجموعة كبيرة من الأطفال، وهل يمكن أن تحقق مبيعات بملايين الدولارات؟

حب في الجامعة بين أمريكي وكورية

بدأت قصة هذه الدمية القبيحة uglydoll نتاج لقصة حب بين طالب وطالبة في مدرسة بارسونز في نيويورك، وكانت هذه المدرسة متخصصة فيالتصميم، أما الطالبان فهما: ديفيد هورفاث وصن مين كيم.

وقد وقعا في الحب لأول مرة في أرجاء هذه المدرسة، وعندما تخرجت كيم وعادت لبلدها كوريا الجنوبية كان هورفاث حزينًا، وعاد إلى لوس أنجلوس وهو على هذه الحال.

ورغم عودة كل منهما إلى بلده وحيدًا إلا أنهما تواصلا فيما بينهما عبر المراسلات البريدية، وكان هورفاث يوقّع رسائله إلى كيم من خلال رسم دمية صغيرة قبيحة الشكل، وأطلق عليها اسم Wage.

الدمية القبيحة Uglydoll في طرد بريدي

وقد تفاجأ ديفيد هورفاث بأن كيم أرسلت له طردًا به دمية قبيحة طبق الأصل من الدمية التي كان يرسمها ويوقّع بها، فقرر عرض هذه الدمية على صديق له يدعى إريك ناكامورا.

وكان ناكامورا يدير متجرًا لألعاب الأطفال، فقرر هذا الصديق أن يخوض تجربة مثيرة من خلال عرض هذه الدمية بمتجره، وقد تفاجأ إريك ناكامورا بإقبال الكثيرين على شراء هذه الدمية القبيحة، فطلب كمية كبيرة منها.

مبيعات كبيرة وشهرة واسعة

لقد باع ناكامورا من هذه الدمية آلاف القطع، وفي تصريح له للصحافة الأمريكية عن سبب شراء الناس لدمية قبيحة يجيب ناكامورا:لقد أجبر ديفيد هورفاث وصن مين كي مآلاف الناس على مواجهة السؤال الأبدي: ما المقياس في تحديد تعريف القبيح والجميل؟”.

لقد كانت هواجس الناس خلف هذا السؤال هي الدافع وراء كل هذه المبيعات الهائلة، مما شجع ديفيد هورفاث وكيم، بعد زواجهما على تأسيس شركة في عام 2001 لتصنيع هذه الدمية، واتفقا على تسميته uglydolls ، وتعاقدا مع عدد من الشركات في الصين، مما ضاعف مبيعات هذه الدمية ووصلت في عام 2005 لنحو 2.5 مليون دولار.

وقد تحوّلت هذه الدمية القبيحة بعد ذلك الى علامة تجارية شهيـرة في آلاف من متاجر الأطفال، وتم عرضها في برامج تليفزيونية وأفلام، لتحقق شهرة واسعة في زمن قياسي.


# أرسل لنا خبراً أو مقالاً أو عرضاً لشركتك من هنا
# تابع قناتنا على يوتيوب Subscribe من هنا ، فيسبوك من هنا ، تويتر من هنا ، ولينكيدإن من هنا

اشترك في نشرتنا البريدية لمتابعة جديدنا ( لا تقلق، لن نضيع وقتك برسائل تافهة )

* indicates required
تابع القراءة

قصص ريادية

ريادة منذ الطفولة: كيف استطاع مستر كوري الصغير أن يؤسس شركة مليونية وهو في العاشرة من عمره؟

عندما أصبح الطفل الصغير ” كوري ” في العاشرة من عمره، كان إسم حلويات مستر كوري Mr. Cory’s Cookies منتشراً في الأسواق ويدر عليه أرباحاً بملايين الدولارات.

منشور

في

بواسطة

مستر كوري للكعك

نندهش عندما نرى أطفالًا اقتحموا ريادة الأعمال من أوسع أبوابها وحققوا فيها نجاحًا لافتًا في مجالات عديدة، مثل: البرمجيات والتسويق والمبيعات والتمثيل والغناء وغير ذلك، ربما لا يُبقي لنا هذا أية أعذار أو حجج للتخلف عن الركب.

وسيندهش البعض أكثر حينما يعلمون أن بعض هؤلاء الأطفال بدأوا في مجالات ريادة الأعمال وهم بعد لم يتجاوزوا العاشرة من أعمارهم. . وكان من ضمن هؤلاء كوري نيفيز. . فكيف استطاع هذا الطفل كسر المعادلة واقتحام عوالم ريادة الأعمال؟

الحاجة أم الاختراع

قبل أن يبلغ نيفيز عامه الخامس كان يفكر كيف يمكنه تحقيق حلم أمه في شراء سيارة خاصة لتوفير مشاق الساعات الطويلة في المواصلات العامة.

وعندما انتقل هو وأمه من نيويورك في عام 2009 واستقروا في ولاية نيوجيرسي بدأ نيفيز أولى خطوات مشروعه، وقام بتجهيز مشروب جديد للكاكاو وأراد بيعه ساخنًا، وكان إلى جوار الكاكاو يبيع عصير الليمون.

ثم أصبح المُفضّل لدى نيفيز هو تصنيع رقائق الشوكولاتة، وزبيب الشوفان الخالي من أي سكر، وكان نيفيز يحسن خدمة عملائه، فاستطاع بذلك جذب الكثير من الزبائن لتجارته الصغيرة، وحقق أرباح جيدة في بداية مشروعه، ودفعه ذلك ليبحث عن منافذ ليعرض فيها منتجاته.

مستر كوري خارج نيوجيرسي

وبالفعل نجح نيفيز في التعاقد مع عدد من المتاجر داخل وخارج ولاية نيوجيرسي، فانتشرت منتجاته حتى وصلت إلى نيويورك، مما أكسبه شهرة وشعبية لدى قطاعات واسعة، وضاعف ذلك من مبيعاته.

ذلك الانتشار الواسع جعل نيفيز يفكر في أنه من الضروري تأسيس شركة خاصة تدير أعماله في إنتاج الحلوى، وأسماها: مستر كوري للكعك والحلوى، وبدأت الشركة تنشر منتجاتها في أكثر من ولاية أمريكية.

واستمرت هذه الشركة في زيادة معدلات الإنتاج في ظل دهشة من قطاعات واسعة في المجتمع الأمريكي من نجاح طفل في العاشرة من عمره في تأسيس شركة خاصة وتوسيع تجارته بأكثر من ولاية أمريكية.

اقتحام مجالات الموضة والإعلانات

لم يكتف كوري نيفيز بما حققه في مبيعات الحلوى، فاقتحم عالم الموضة والتمثيـل والإعلانات، كان يحب أن يظهر في الإعلانات التجارية مثل نجوم السينما، وتفاعل مع محبيه وعملائه عبر مواقع التواصل الاجتماعي، فأصبح من نجوم ريادة الأعمال عبر مواقع التواصل والذين لهم متابعين بالآلاف.

وشارك بنفسه في حملات إعلانية للترويج  لخط إنتاج ملابس تحت اسم: السيد كوري، وفي ظل صعوده في عالم  ريادة الأعمال كانت أمه فخورة به وبكل إنجاز يحققه، وفي تصريح لها لشبكة سي بي إس تقول: “لا أصدق أحيانًا أن ابني هو رئيسي المباشر في العمل!”

ويخطط نيفيز للتوسع باستمرار في أعماله، والتعاقد مع شركات جديدة لتوريد منتجاته إليها، كل ذلك جعل من كوري نيفيز أسطورة حية في عالم ريادة الأعمال، وبالتأكيد من بين كل قصص ريادة الأعمال تظل تجربة كوري نيفيز ملهمة ومحفزة بشكل استثنائي.


# أرسل لنا خبراً أو مقالاً أو عرضاً لشركتك من هنا
# تابع قناتنا على يوتيوب Subscribe من هنا ، فيسبوك من هنا ، تويتر من هنا ، ولينكيدإن من هنا

اشترك في نشرتنا البريدية لمتابعة جديدنا ( لا تقلق، لن نضيع وقتك برسائل تافهة )

* indicates required
تابع القراءة

قصص ريادية

نجم هوليودي مساءً ورائد أعمال صباحاً: كيف استطاع الممثل العالمي ريان رينولدز أن يستثمر أمواله بذكاء في عالم البيزنس؟

النجم الهوليودي رايان رينولدز له اهتمامات أخرى بخلاف السينما، حيث يستثمر أرباحه من الأفلام التي يشارك بها، في مجموعة متنوعة من الشركات الناشئة، والأندية الرياضية.

منشور

في

بواسطة

يعرف الملايين من هواة السينما والأفلام الأمريكية، النجم الكندي رايان رينولدز، صاحب القائمة الطويلة من أفلام الأكشن، والتي شاركه فيها مجموعة كبيرة من أشهر نجوم هوليود، وقد لعبت وسامته دورًا مؤثرًا في بدايات صعوده في عالم التمثيل، حتى أصبح من مشاهير السينما.

وربما لا يعرف البعض أن رايان رينولدز له اهتمامات أخرى بخلاف السينما، إذ هو يستثمر أرباحه من الأفلام التي يشارك بها، في مجموعة متنوعة من الشركات الناشئة، والأندية الرياضية.

فكيف استطاع النجم الكندي النجاح في عالم البيزنس؟

ضربة البداية. . التسويق الرقمي والإعلانات

بدأ رايان رينولدز انطلاقته في البيزنس، من خلال شركة للتسويق الرقمي، وتدعى ” Maximum Effort”، وقد تخصصت هذه الشركة في إنتاج الأفلام وتسويقها، هي وبعض البرامج التليفزيونية،

وإلى جانب ذلك اشترى رينولدزشركة ” Aviation Gin” في عام 2006، وقام بتطويرها والترويج لأعمالها من خلال شركته الأولى ” Maximum Effort”، وقد نتج عن ذلك نقلة نوعية في مبيعاتها، مما جعله بعد عامين يقوم ببيعها مقابل ما يزيد عن 600 مليون دولار.

الاستثمار في شركات اتصالات وبرمجيات

في عام 2019 استحوذ رايان رينولدز على ملكية شركة اتصالات تدعى Mint Mobile، وأصبح سفيرًا لعلامتها التجارية، وقد انعكست شهرته العالمية على نمو أعمال الشركة، ودخولها أسواق جديدة، وقامت شركته المتخصصة في التسويق، بعمل إعلانات مميزة للترويج لخدمات هذه الشركة.

وقد دفع نجاح هذه الشركة، رينولدز، للاستثمار في شركة أخرى، وهي “1Password” المتخصصة في قطاع البرمجيات، والتي تم تأسيسها في عام 2006، والتي جذبت استثمارات عديدة من مجموعة من مشاهير العالم، من نجوم السينما ومن رواد الأعمال.

وإلى جانب ذلك، استثمر رينولدز في شركة ” Wealthsimple” وهي مؤسسة مالية تم تأسيسها في عام 2014، بكندا حيث نشأ رينولدز، وقد رأى النجم الكندي أنها شركة رائدة وينتظرها مستقبل واعد، وقد بلغ إجمالي ما تلقته هذه الشركة من مجموع مستثمريها، في عام 2021، ما يقرب من مليار دولار أمريكي.

شغف كرة القدم يتحول لاستثمارات

منذ صغره، يهوى النجم الكندي، رايان رينولدز، كرة القدم، وكان يتابع بشغف مبارايات عدة فرق كندية، وبعد دخوله عالم السينما وصناعة الأفلام، بدأ رينولدز يفكر في تحويل هذا الشغف لاستثمار يدر عليه ثروة إضافية، إلى جانب ما يحققه من أرباح الأفلام.

فقرر رينولدز في عام 2020، مع الممثل روب ماكهيلني، شراء نادي ” Wrexham AFC”، وهو أقدم أندية ويلز، والذي تم تأسيسه في عام 1864، وباعتبارهما المالكين الجدد، قاما بإعداد خطة استراتيجية، لتطوير مقر النادي، والخدمات المتوفرة هناك للأعضاء، وهو الأمر الذي حاز على رضا جماهير هذا النادي العريق، الذين جمعهم برينولدز شيئان، وهما: الرياضة والسينما.



# أرسل لنا خبراً أو مقالاً أو عرضاً لشركتك من هنا
# تابع قناتنا على يوتيوب Subscribe من هنا ، فيسبوك من هنا ، تويتر من هنا ، ولينكيدإن من هنا

اشترك في نشرتنا البريدية لمتابعة جديدنا ( لا تقلق، لن نضيع وقتك برسائل تافهة )

* indicates required
تابع القراءة

الأكثر رواجاً