تواصل معنا

رواد الأعمال

استثمر في نفسك أولاً: 10 صفات ومهارات شخصية يجب ان يمتلكها المدير الناجح

قبل أن تجلس على مكتبك المخصص في شركتك الناشئة كمدير تنفيذي، يجب أن تكون مؤهلاً بمهارات شخصية تجعلك قادراً على القيادة.

منشور

في

صفات المدير الناجح هي الأساس الذي يقوم عليه مفهوم النجاح في شركتك. خذها كقاعدة لا تقبل النقاش، فقبل أن تجلس على مكتبك المخصص في شركتك الناشئة، وتتابع مؤشرات الآداء لحملات التسويق، وأرقام الحسابات، وخطط التطوير والابتكار، والتوسعات السوقية، وشرائح العملاء، وعقد شراكات مع مؤسسات اخرى. يجب أن تكون شخصيتك شخصية ريادية، شخصية قيادة، تحالفت الظروف والاسباب والمسببات فيها الى ان اوصلته للجلوس على هذا المقعد، ويتخذ قرارات مصيرية قد لا تتعلق به فقط، بل بالعديد من الاشخاص الذين يعملون معه وتحت إمرته.

تحتاج ان تستثمر في نفسك أولاً، لصناعة شخص مؤهل للقيادة، قبل أن تستثمر اموالك في بناء شركة ناشئة. هذا ما نحاول ان نوضّحه هنا، كيف تستثمر في نفسك قبل ان تستثمر في شركتك؟ .. كيف تمتلك صفات المدير الناجح المترابطة مع صفات الشخصية الريادية؟

القاعدة الاساسية للاستثمار في الذات لتطوير شخصية ريادية:

ان تتعلم وتجرّب – في نفس الوقت – شيئاً واحداً يثير فضولك، وترغب أن تتعلمه وتمارسه وتكتسبه، حتى تحصل على الكفاءة الاساسية فيه. التعليم والممارسة في نفس الوقت، هي الطريق الاسهل لاكتساب الصفات، سواءً مهارات عملية او شخصية او جسدية او عاطفية او روحية. تعلّم ومارس لدرجة اكتساب الصفة، ثم انتقل الى المهارة التالية، وتعلمها ومارسها، وهكذا.

السؤال هنا: ما الذي ينبغي عليك أن تتعلمه وتكتسبه كإستثمار مباشر في شخصيتك، لتكتسب صفات المدير الناجح الذي يؤهلك لبدء وتأسيس شركة ناشئة وقيادة الموظفين والعاملين بنجاح يصل بشركتك الى بر الامان وتحقق اهدافك؟

المهارة الأولى: ادارة حياة صحية

اذا كان جسدك معتلاً طوال الوقت، تتناول طعاماً رديئاً من المطاعم السريعة ، لا تمارس التمارين الرياضية، مواعيد نومك متقلبة وتستيقظ متأخراً وتنام بعد الفجر ، وتوغل في التفكير والارق والمشاكل النفسية والعقلية، فكيف ستدير شركة ناشئة تضم عدداً من الموظفين؟

النوم والطعام الصحي والتمارين والاسترخاء والعلاقات الصحية والتفكير المتوازن، وممارسة التأمل وغيرها من الأمور التي تساعدك على بناء جسد قوي موزون، وعقل صافي التفكير. من أوائل الامور التي ينبغي ان تكتسبها، وتجبر نفسك على الالتزام بها، وإلا سينهار جسدك وعقلك، وبالتالي تفقد القدرة على الادارة والمتابعة السليمة.

المهارة الثانية : التعلم المستمر

ان تتعلم شيئاً ما جديداً تستمتع به كل يوم، أي شيء ، ليس في مجال البزنس او مجال عملك. اي شيء تشعر انك تستمتع به، يمكنك استخدامه ، أو حتى فقط تحبّه، تعلّم منه شيئاً ولو يسيراً كل يوم. سواءً كان هذا رياضة معينة ، أو برنامج معين، او حتى عزف موسيقي، أو تعلم تحليل الاسواق المالية. ما تحبّه ، تعلم جزءً يسيراً منه كل يوم !

المهارة الثالثة: تعلم معنى الأولويات

هناك أمور عاجلة – حتى لو غير مهمة – يجب ان تؤديها فوراً حتى لو لم ترد ذلك. وهناك امور مهمة  – ولكنها غير عاجلة – يمكن أن تؤجلها قليلاً. الانجاز هو ان تؤدي الامور العاجلة دائماً، وتعطيها الاولوية القصوى، ثم تذهب الى الامور الاقل عجالة لتنجزها ايضاً. ان تفعل ما تعتقد انه من الصحيح ان تفعله في هذا التوقيت تحديداً، ضبط الأولويات.

وراءك الكثير من الاعمال المهمة لتنجزها، ولكن الآن يوجد حدث اجتماعي في اسرتك يجب ان تحضره، وهو حدث عاجل. تعلّم ان تلبّي العاجل أولاً ، ثم انجاز المهام المهمة التي من الضروري انجازها لاحقاً، طالما ليست عاجلة او مطلوبة. ادرس هذه التوازنات، ودرّب نفسك على فهمها ، وسوف تساعدك كثيراً اثناء تأسيسك وادارتك لشركة ناشئة.

المهارة الرابعة: قل ( لا ) للآخرين

من المهم ان تكون لطيفاً، لا احد يريدك ان تكون شخصية كريهة. ولكن هذا لا يعني ان تكون تابعاً لاهداف ورغبات الناس وتلغي شخصيتك تماماً. ركز على ما تريد فعله، اذا وجدت ان وقتك مستنزف وان الآخرين لا يترددون عن تضييع وقتك، ويطلبون من القيام بأشياء لا تتحملها ، قلها بوضوح ( لا ). والوضوح لا يعني الخشونة او القسوة، بل الصراحة اللطيفة المهذبة.

تعلمك متى تقول ( لا ) في المواقف التي تستدعي منك ان تقولها، سيساعدك جداً في تأسيس شركة ناشئة ناجحة بدون شك. هذه الصفة من أهم صفات المدير الناجح.

المهارة الخامسة :  ان تعرف نقاط قوتك .. وتركز عليها

بالتأكيد لديك نقاط قوة، كل شخص منا لديه نقاط قوة وضعف. استكشف نقاط قوتك، قد تكون نقطة قوتك في طريقة تواصلك مع الآخرين، فصاحتك، ذكاءك الرياضي، تعلمك السريع. قد تكون نقطة قوتك جسدك الرياضي ، وقد تكون نقطة قوتك البساطة والانسيابية في الحديث. الجمال ، القدرة على استشفاف الفرص، مهارة معينة في مجال نادر.

تحديدك لنقاط قوتك شيء مهم للغاية في مسيرة حياتك، لانه سوف يؤثر بشدة على طريقة ادارة وتأسيس شركات ناشئة والتواصل مع الآخرين. بمجرد اكتشافها، حتى لو بدت لك هزيلة بلا قيمة، دورك ان تنمّيها بشكل أكبر طوال الوقت.

المهارة السادسة: تعرف على نقاط ضعفك .. وتجاوزها

نفس ما فعلته بالنسبة لنقاط قوتك وتعزيزها، ستفعله مع نقاط ضعفك لتجاوزها. ستحدد نقاط ضعفك، بطيء التعلم ، شديد العصبية ، غير فصيح ، غير رياضي ، متقلب المزاج ، غير جيد المظهر ، سريع الملل والضجر. دورك ان تحدد صفاتك التي تعتبر نقاط ضعف في شخصيتك، بمجرد تحديدها فقط قطعت نصف الطريق لتجاوزها. تلقائياً ستجد نفسك تحاول التغلب عليها، او على الاقل التقليل من حدتها وظهورها في حياتك الشخصية.

المهارة السابعة: القراءة الغزيرة

فلنكن حاسمين في هذا الامر، لا يمكن لرائد اعمال او قائد او مدير ان يحقق نجاحاً وظيفياً او عملياً دون ان يكون قارئاً. يجب ان تقرأ، عوِّد نفسك على القراءة بإتباع افضل الطرق المريحة، احث عن مواضيع او مؤلفين يثيرون اهتمامك، اقرأ بالطريقة التي تفضها سواء عبر جهاز Kindle أو كتاب روقي أو حتى الاستماع الى الكتب الصوتية Audio Books. اقرأ كتب ادبية ، علمية ، اقرأ مقالات ، اقرأ الادب الخيال العلمي ، اقرأ ادب كلاسيكي ، اقرأ كتب تنمية الذات.

في كل الاحوال، يجب ان تقرأ القراءة هي المعطيات التي تغذي عقلك بالافكار والخيال والمعلومات، حتى لو كانت في مجال غير مجال عملك او دراستك الاساسية. لا تستخدم جملة ( لا احب القراءة ولا اصبر عليها ) ، لا تدع عقلك يلعب معك هذه اللعبة الخطرة، واقنعه انت انك تحب القراءة ويجب ان تقرأ. لا مفر من ذلك !

المهارة الثامنة: قم بالمخاطرة .. المحسوبة

عوّد نفسك على بعض المخاطرة، القيام بالشيء ذاته مراراً وتكراراً سيكون مملاً ، ولكن الاخطر انه قد يجعل شخصيتك تميل الى الاستقرار السلبي ، اللجوء لمناطق الامان طول الوقت، فقدان حب المغامرة ، بل والوصول الى كراهية المخاطرة والمغامرة. هذا خطأ ، وقد يتسبب لك في انهيار شخصيتك القيادية الريادية لاحقاً، باعتبار ان ريادة الاعمال وتأسيس وادارة شركة جزء كبير منها يعتمد على المخاطرة بالاساس.

توسّع قليلاً ، افرد نفسك ، غامِر .. طالما ان هذه المغامرات محسوبة، ومأمونة الجانب، ولا يصيبك من وراءها ضرر مباشر أو ضرر لمن حولك.

المهارة التاسعة: تأقلم مع الواقع

لا تعيش في عوالم خيالية، وان كان الخيال سوف يساعدك في توليد الأفكار، الا ان هذا لا يعني ان تستغرق وقتك كله فيه. تأقلم مع الواقع، الحياة ليست كلها اشياء جيدة، هناك اشياء بشعة وسيئة، وانقلابات في انماط الحياة تحدث كل يوم، ومفاجآت وكوارث وفرص. افهم ان هذه معايير الحياة، وعِش حياتك وفقاً لهذه الحقيقة، بدلاً من الاستغراق في : ما يجب ان تكون عليه الحياة.

عندما تدرك ان الحياة ليست تجربة، ليست بروفا ، وإنما واقع مُعاش كما هو بخيره وشرّه. وتبدأ في التأقلم مع هذه الحياة، باكتساب الصفات التي تعينك عليها ، كالصبر والوعي والفهم وتقبل البدايات والنهايات، وتقبّل الفراق ، وتقبل الهزيمة، والاحتفال بالنصر. كلما اقتربت من فهم الواقع ، وعشت بادواته ، وتعاملت معه وفقاً لما هو عليه – وليس وفقاً لما هو في خيالك – كلما استطعت الوصول الى نقاط متقدمة في الحياة، سواء الشخصية او الريادية فيما بعد.

المهارة العاشرة: كن كريماً في كل شيء .. إلا .. !

كن كريما في كل شيء، الصداقة ، المشورة ، اللطف ، الهدايا ، النصائح ، والتبرعات الخيرية اذا كنت قادراً على ذلك. كن كريما في كل المواقف بلا استثناء، ودرّب نفسك على هذا السلوك، فهو من افضل السلوكيات التي يمكن ان تتدرّب عليها وتنمي بها شخصيتك. كن كريما في كل شيء، الا في شيء واحد..

وقتك !

بالنسبة لوقتك كن بخيلاً للغاية. انت لا تملك سوى الوقت فقط لا غير، كن بخيلاً به على الآخرين، ضع خططاً واضحة لادارة وقتك بشكل ممتاز ، لا تضيّع وقتك في هراء أو مقابلات بلا جدوى ، أو في انشغالات غير مريحة ، او التعامل مع اشخاص لا تحبهم. حتى في اوقات الترفيه – التي تضيّع فيها بعض الوقت للراحة – يجب ان تدير وقتك بشكل جيد للوصول الى اعلى مرحلة من الترفيه. وقتك هو رأس مالك الكامل في الحياة، اذا ضاع ضعتَ معه.

عشرُ مهارت شخصية لادارة الحياة تعتبر من اهم صفات المدير الناجح ، حاول ان تكتسبها ، وتستثمر فيها مجهودك وتركيزك ووقتك ، بمجرد الوصول الى اكتساب هذه المهارات ، فيمكن القول انك – تلقائياً – اكتسبت المهارات الاهم التي تحتاجها عندما تؤسس وتدير شركة، في اي مرحلة من مراحلك العمرية.



# أرسل لنا خبراً أو مقالاً أو عرضاً لشركتك من هنا
# تابع قناتنا على يوتيوب Subscribe من هنا ، وتابعنا على تويتر من هنا

رواد الأعمال

كيف يمكنك توسيع نشاط شركتك الناشئة ؟ 10 مهارات يجب ان يكتسبها رائد الاعمال في مشوار النمو

التوسع من المرحلة المبكرة الى مراحل النمو للشركات الناشئة يستدعي بعض المهارات لرائد الاعمال في تلك المرحلة

منشور

في

بواسطة

مهارات رائد الاعمال

توسع الشركات الناشئة خصوصا وهي في المرحلة المبكرة يحتاج الى مجموعة مهارات يجب ان يكتسبها رائد الاعمال. رواد الأعمال الناشئين عند تحقيق نمو في أعمالهم، والبدء في توسع مشاريعهم، يرتكبون أخطاء قاتلة تصل إلى حد الرجوع إلى نقطة الصفر، إذا كنت رائد أعمال مبتدئ ومقبل على هذه المرحلة في مشروعك الناشئ ننصحك بوضع هذه النصائح في الحسبان حتى لا تقوم بإرتكاب أخطاء تهدم كل ما قمت به من مجهود وما حققته من نجاح.

لا داعي لإعادة اختراع العجلة

تذكر دومًا أنه ليس هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة، فهناك دليل لكل مجال أيًا كان ، من كتب ووثائقيات وأفلام تنقل لك خبرات الآخرين وتجاربهم، احرص على اكتساب الخبرة من هذه الوسائل، بالإضافة إلى العمل مع أشخاص ذوي خبرات،  أشخاص فعلوا ذلك من قبل وارتكبوا أخطائهم وتعلموا الدرس جيدًا، لا تخف من العمل مع أشخاص أكثر خبرة منك، فهم مفتاح بناء الشركة وهم المحرك وراء توسيع نطاقها، لذا قم بتعيين من هم أكثر ذكاء منك.

تقبل دورك الجديد

بمرور الوقت ومع توسع الشركة سيتغير دورك من فاعل إلى مدير، هذه الحقيقة يصعب على معظم المؤسسين تقبلها، فهو لا يشعر بالراحة والرضا عن العمل إلا إذا قام هو به، ولكن عليك تقبل الأمر وتمكين الآخرين ليكونوا قادرين على أداء وظائفهم، والأهم منحهم الثقة وتشجعيهم.

ثق بأعضاء فريقك

تخيل أن كل شخص توظفه يأتي بـ “بطارية ثقة” مشحونة بالكامل، هذه البطارية يقل ويزداد شحنها بناءًا على معاملة الناس، فراقب نفسك كيف تعامل موظفيك، هل تمنحهم الثقة أم تسلبها منهم ؟

تعلم مهارات التفاوض والتواصل

معظم عملك في هذه المرحلة يدور حول التوظيف والتعيين، لذا تعلم جيدًا أسلوب التفاوض وكيفية اجراء المقابلات، وكيفية التعامل مع الآخرين، والأهم كيفية تحديد مستوى الموظف من الوهلة الأولى واتباع حدسك والثقة به، تعلم كيفية التواصل، هذه هي أهم مهارة للمدير، يمكن أن نرشح لك كتاب ، التواصل اللاعنفي.

حدد قيمك

تعريف الثقافة عند معظم رواد الأعمال ومؤسسي الشركات الكبرى؛ أنها مرادف للاستراتيجية، فالثقافة تساعد الناس على اتخاذ القرارات بثقة عندما لا يراقبهم أحد، حدد قيمك وانشرها في شركتك في أقرب وقت ممكن.

المستثمرون معك لا ضدك

المستثمرون يعملون من أجلك، هم أعضاء فريقك الذين لا يمكنك طردهم، اختر العمل مع المستثمرين الذين قمت باستهدافهم ومن ثم لا تخف من طلب المساعدة.

افصح عن توقعاتك

لا يمكن للناس قراءة عقلك ، ولا يمكنك توقع أن يفكر الجميع مثلك لأنك كمؤسس لديك سياق فريد لا يوجد لدى أي شخص آخر، تحتاج إلى معرفة كيفية التعبير عن توقعاتك بوضوح شديد، لا يمكن للناس القيام بعمل جيد إلا إذا كانوا يعرفون ما تتوقعه.

وظيفة المؤسس

كونك المؤسس للشركة يجب عليك أن تعرف المهام الخاصة بك وهي ؛ أن تحتفظ بالمالفي البنك، أن تقوم بالتعيين والفصل، وأن تحدد مهمتك ورؤيتك للشركة، وأخيرًا أن تتعلم كيف تدير كل هذه الأمور بناء على توقعاتك التي لابد أن تكون صائبة تمامًا.

اهتم بالموارد البشرية

الموارد البشرية مهمة أكثر مما تتخيل !!! قم بتعيين موظف الموارد البشرية في أسرع وقت ممكن.

احصل على المساعدة كمؤسس

في عالم ريادة الأعمال التوقعات تكون عالية بشكل لا يصدق، ولست مضطرًا إلى القيام بكل شيء بنفسك، لذلك احصل على بعض المساعدة والجأ إلى خبير تنفيذي يساعدك برؤيته في بعض الأمور.

كن حقيقيًا ومرنًا

ليس عليك أن تكون ستيف جوبز حتى تكون ناجحا، كن نفسك واخلق اسلوبك الخاص وبصمتك الخاصة في عالم ريادة الأعمال.

أيضًا كمؤسس ، أنت بحاجة إلى إنشاء المزيد من الخيارات في عملك، لا تمضي على نهج واحد اخلق أكثر من خيار أمامك المرونة ستحميك من لااخفاق.

اهتم بما تبيع

أنت في الأساس شخص مبيعات، التسويق والمبيعات واحدة من اهم مهارات رائد الاعمال ان لم تكن أهمها على الاطلاق. تذكر هذا جيدًا فأنت دائماً تبيع الشركة ونفسك للعملاء والمستثمرين وغيرهم.


# أرسل لنا خبراً أو مقالاً أو عرضاً لشركتك من هنا
تابع قناتنا على يوتيوب Subscribe من هنا ، فيسبوك من هنا ، تويتر من هنا

تابع القراءة

رواد الأعمال

عملوا سابقاً في اوبر وكريم: 6 رواد أعمال عرب استقالوا ليؤسسوا شركات ناشئة ناجحة في المنطقة

يمكن وصفهم بـ ” اوبر وكريم مافيا ” ، اي الموظفين السابقين الذين استطاعوا تأسيس شركات ناشئة ناجحة.

منشور

في

بواسطة

اذا كنت تعمل في شركة مرموقة، هل يمكنك ان تغامر بالاستقالة لبدء شركتك الناشئة ؟ .. هل يمكن ان يغامر شخص ما بالتخلي عن وظيفته المريحة في شركتي اوبر وكريم ، اكبر شركتي نقل تشاركي ، براتب مميز ، ونظام عطلات وتأمين رائع ، ورحلات مستمرة الى الخارج ، ثم يلقي نفسه في إرهاق تأسيس شركة ناشئة بنفسه ؟

أصبحت ريادة الاعمال حلم الكثير من الشباب فى البلدان العربية وخاصة مع كثرة الاستثمارات التى تتلقاها الشركات الناشئة فى الشرق الأوسط.بينما يفضل البعض الوظيفة الثابتة كنوع من الاستقرار، يرى اخرون أن المغامرة وتأسيس شركات خاصة بهم هى الطريق المميز للنجاح.لا أحد من بين الفريقين يمكن وصفه بالنجاح او الفشل ، تأسيس شركة ناشئة طموح ، والبقاء في وظيفة مميزة هو امان وظيفي يُحمَد عليه صاحبه.

هنا نتحدث عن النوع الاول. رواد الاعمال الذين يمكنهم ترك وظيفتهم المريحة في اوبر وكريم ، لبدء شركاتهم الناشئة في قطاعات مختلفة تشمل النقل واللوجيستيات والتجارة الاليكترونية ، نجحت في حصد تمويلات كبرى وتحقيق نجاح كبير في زمن قياسي. بالتأكيد الخبرة التي اكتسبوها في اوبر وكريم ، ساهمت بشكل كبير في هذا النجاح، الى جانب العلاقات بالطبع.

 مصطفى قنديل – سويفل SWVL

تخرج مصطفى قنديل البالغ من العمر 28 عاما من الجامعة الامريكية بالقاهرة، بدأ قنديل العمل بشركة كريم ( Careem ) عام 2016، كون خبرة كبيرة أثناء عمله حيث ساعد على ادخال الشركة التى تقدم خدمة النقل الذكى ومقرها دبى الى اسواق جديدة فى تركيا ومصر وباكستان. سرعان ما استقال قنديل من وظيفته بشركة كريم فى فبراير 2017 حتى يستغل خبراته فى مجال النقل ليقوم بعمل مشروعه الخاص به. اشترك مصطفى قنديل مع صديقين قديمين هما محمود نوح وأحمد صباح ليطلقوا تطبيقا يربط الركاب بالحافلات يسمى سويفل ( SWVL ).

أعلن رجل الأعمال المصرى مصطفى قنديل حصوله على تمويلا بمقدار 500 ألف دولار من شركة كريم ) Careem ) بعد اربعة اشهر من اطلاق التطبيق، وقد نقل مقر شركته من مصر الى دبى فى نهاية عام 2019.  بدأت الشركة تتطور بشكل كبير وملحوظ خلال الاربع سنوات الماضية حتى وقعت سويفل ) SWVL ) اتفاقية مع شركة الاستحواذ ذات الأغراض الخاصة الأميركية Queen’s Gambit Growth Capital وتم تقييمها بمليار ونصف دولار ومن هنا أصبحت سويفل أول يونيكورن من المنطقة يتم ادراجها فى السوق الامريكى.

استطاعت سويفل أن تقدم خدماتها فى 10 مدن كبرى فى افريقيا واسيا والشرق الاوسط كما تسعى للتوسع فى 30 مدينة أخرى بأكثر من 20 دولة بحلول عام 2025 حيث تستهدف سويفل ايرادات سنوية نحو مليار دولار.

بلال المغربل – مكسب MaxAB

منصة مكسب

تخرج رائد الاعمال المصرى بلال المغربل من الجامعة الامريكيه بالقاهرة وحصل على بكالوريوس العلوم التطبيقية فى الهندسة الصناعية من جامعة ولاية فيرجينيا للفنون التطبيقية بالولايات المتحدة، عمل كمدير عام فى شركة كريم ) Careem ( لمدة عامين ثم قرر الانفصال عنها واطلاق شركة ” مكسب ” للتجارة الالكترونية لتجار التجزئة عام 2018 بالمشاركة مع محمد بن حليم .

جمعت ” مكسب “ فى خلال الثلاث سنوات الأولى من انطلاقها استثمارات بقيمة 60 مليون دولار. تتيح شركة ” مكسب ” العديد من الخدمات للتجار فى قطاعى الاغذية والبقالة فى جميع أنحاء مصر، كما استحوذت على منصة التجارة الالكترونية Waystocap التى تربط تجار التجزئة بالموردين فى انحاء افريقيا.

 عمر هجرس وعلى الأطرش – تريللا Trella

تريلا Trella

درس عمر هجرس الاقتصاد فى الجامعة الامريكية بالقاهرة ودرس أيضا الاقتصاد السياسى فى جامعة أوريغون، أما على الأطرش درس هندسة الميكانيكا فى جامعة ولاية بنسلفانيا.

عمل عمر هجرس كمحلل فى بنك الاستثمار سى اى كابيتال ثم التحق بشركة أوبرفى عام 2015حيث كان جزءا من فريق التوسع للشركة فى افريقيا واوروبا والشرق الاوسط. أما على الأطرش قد ساهم فى تأسيس تطبيق جيبلى للتوصيل فى قطر عقب تخرجه فى ابريل 2015 وايضا ساهم فى اطلاق تطبيق 3Bont اواخر العام نفسه ثم بدأ عمله كرئيس اقليمى فى قسم الرحلات المشتركة بمنطقة افريقيا والشرق الاوسط فى شركة أوبر عام 2016.

نجح رجلى الأعمال المصريين عمر هجرس وعلى الأطرش فى تأسيس شركة ” تريلا “ بمشاركة كل من بيار سعد الرئيس التنفيذى للتكنولوجيا ومهندس برمجيات سابق فى شركة فيزيتا، ومحمد الجارم مدير تطوير الاعمال السابق فى OLX . جمعت الشركة الناشئة تمويلا بقيمة 46 مليون دولار بقيادة العديد من المستثمرين منهم Maersk Growth – الذراع الاستثمارية المؤسسية لشركة A.P. Moller – Maersk العالمية متعددة الجنسيات.

أصبح لدى شركة ” تريلا ” أكثر من 350 شريك شحن و 15 ألف شريك ناقل، كما تسعى الشركة التى تقع حاليا فى مصر والمملكة العربية السعودية وباكستان الى التوسع فى العديد من الدول الاخرى بمنطقة شمال افريقيا والشرق الأوسط.

محمد الدوسرى – ساري Sary

بدأ رائد الأعمال السعودى محمد الدوسرى مشواره بالمشاركة فى تأسيس منصة ” لبابك” Lbabk ، وجاءته هذه الفكرة أثناء دراسته فى كندا عندما واجه صعوبة فى الحصول على طعام مناسب وخاصة اللحوم الحلال. ثم انتقل الدوسرى ليصبح مديرا عاما لشركة كريم لمدة عامين ونصف ليحصل على الخبرات اللازمة لبداية دخوله فى مجال ريادة الاعمال وبناء المشروع الخاص به .

أطلق محمد الدوسرى مع شريكه خالد الصعيرى شركة “سارى” فى ابريل عام 2018 وهى سوق الكترونية لتجار الجملة. تتيح الشركة الناشئة من خلال تطبيقها وموقعها الالكترونى الربط بين أصحاب المشاريع الصغيرة مثل المطاعم والفنادق والمقاهى ومحال السوبر ماركت وغيرهم مع تجار التجزئة بكل سهولة.

صرح رجل الاعمال محمد الدوسرى بأن الخبرات التى اكتسبها من خلال تجربته كمدير عام لشركة كريم تمكنه من بناء أكبر شركة فى مجال قطاع المواصلات دون امتلاك سيارة، كما أضاف بأنه عندما بدأ شركة سارى لقطاع التموين وتجارة الجملة لم يكن لديه مستودع ولا سيارة ولكنه بدأ من فلسفة الشركة التقنية وعمل بنية تحتية تسهل الربط بين تجار الجملة والموردين.

أحمد الرمحى – ويديليفر WeDeliver

حصل رائد الأعمال الفلسطينى أحمد الرمحى على ماجيستير فى هندسة الحاسوب من الجامعة الأردنية، عمل فى العديد من شركات الاتصالات ثم التحق بشركة كريم كمدير للعمليات فى عام 2017.

انفصل الرمحى عن شركة كريم ليبدأ تجربته بتأسيس شركة وي دليفر WeDeliver بالمشاركة مع ابوكويك وناصر المعاوى فى بلده الأم فلسطين عام 2019 . تتيح الشركة الناشئة للتوصيل تقديم خدماتها لشركات التجارة الالكترونية.

استطاع الرمحى جمع تمويلا بمقدار 2.5 مليون دولار لمنصته وسرعان ما خطط لتوسع أعماله ونقل المقر الرئيسى للشركة الى السعودية فى ابريل العام الماضى .

كانت الخبرات التى اكتبسها الرمحي من شركات قطاع الاتصال وتليها تجربته فى شركة كريم لها دور كبير وتأثير مهم للغاية فى تأسيس وادارة شركته وى دليفر، كما أضاف ان الشركة الناشئة تسعى للتوسع فى عدد من المدن السعودية الجديدة خلال الفترة القادمة ومن ثم التفكير فى التوسعات الاقليمية.



# أرسل لنا خبراً أو مقالاً أو عرضاً لشركتك من هنا
# تابع قناتنا على يوتيوب Subscribe من هنا ، فيسبوك من هنا ، تويتر من هنا

تابع القراءة

ادارة

لا يعتنقون هذه الأكاذيب: عبارات لن تسمعها أبداً من مدير تنفيذي ناجح

منشور

في

بواسطة

كقاعدة ، يمكن القول أن افضل مدير تنفيذي هو الشخص لا يكذب على نفسه. القادة الحقيقيون حقًا هم من لا يكذبون على أنفسهم، لا يجملون الحقائق أو يقوموا بتزييف الواقع، يواجهوا المشاكل ولا يتعاملوا معها بإنكار تام، فالإنكار لن يساهم في حلها، بل سيزيد من تعقيد المشاكل وتراكمها أكثر فأكثر.

فيما يلي 14 أكذوبة لن تسمعها أبداً من مدير تنفيذي ناجح، لأن معرفتهم بالواقع وحقائقه يمنعهم تماماً من ترديد مثل هذه العبارات التي عادة ما تشي بضعف المعلومة والشخصية والطموح، وضعف قراءة السوق والعمل بشكل صحيح.

عبارات لا يقولها المدير التنفيذي الناجح ، يمكنك اعتبارها أكاذيب واوهام يرددها مؤسسو الشركات الناشئة ” الضعيفة ” لأنفسهم ولمن حولهم طوال الوقت !

لدي آلاف المستخدمين .. إذن شركتي على ما يرام

أن يكون لديك آلاف العملاء هو أمر رائع بلا شك، لكن قبل أن تضع هذا مقياس لنجاح الشركة، اسأل نفسك هل هؤلاء العملاء عملاء دائمين؟ أم أنهم قاموا باستخدام منتجك أو طلب خدمتك مرة واحدة فقط وانتهى الأمر؟ فهذه ليست علامة على النجاح كما تعتقد.

كل مدير تنفيذي ناجح يصب اهتمامه كله على ” العميل الدائم ” وليس العملاء العابرين ، يركز على الولاء Loyalty ، وليس عدد العملاء.

أخذت تمويل .. لذلك ستنجح شركتي

كل مدير تنفيذي فشل في إدارة شركته كان يقول هذه الجملة، والسبب هو أنه وضع كل تركيزه على الحصول على تمويل معين، وبمجرد أن استطاع جمع التمويل توقف عن بذل المجهود المطلوب للنجاح والاستمرارية، فكانت النتيجة أنه فقد أموال مستثمريه ودمر علاقته بالمستثمرين أنفسهم، ودمر شركته بنفسه بسبب ثقة زائدة في غير محلها.

أنا اقوم بالتوظيف بشكل سريع لأننا ننمو بسرعة

في الواقع الشركات التي تميل إلى التوظيف بسرعة ينتهي بها الحال إلى السبات، والسبب هو أن التوظيف أهم عملية في بناء الشركة، لا تقل أهمية عن التسويق وجمع التمويل وما إلى ذلك، فعملية التوظيف أكبر من تعيين أشخاص ليقوموا بمهام معينة، بل هي اختيار دقيق لكل شخص يتم تعيينه، ومعرفة ما إذا كان سيضيف إلى الشركة أم لا، وهل يمتلك المهارات التي تتفق مع الهدف الذي تسعى نحوه الشركة؟

إنها عملية مرهقة لا تحدث سريعًا هكذا، لذل خذ وقتك الكافي في التوظيف.

ممارسة عملي من هذا المكتب الفخم سيساعدني للتركيز على بناء شركتي

في الواقع الأمر لا علاقة لها بمدى فخامة مكتبك أو اتساعه، إن أداء العمل من مكتب قيمته 2000 دولار لا يختلف كثيرًا عن أدائه من مكتب لا يتجاوز الـ 200 دولار، فالعبرة بتركيزك وبمدى اجتهادك في العمل، وكم الساعات التي تقضيها في العمل على منتج أو خدمة استثنائية بحق.

لدي شعور بأن هذه الميزة ستغير قواعد اللعبة

كل مدير تنفيذي اعتمد على مشاعره وحدسه في العمل، بدلاً من الارقام وقراءة السوق جيداً ، كان مصيره الفشل، إدراكك لجدوى هذه المميزات أو فشلها يأتي من التجربة والاختبار والتدقيق، لا تعتمد على حدسك في أمور عملية مثل هذه لأنك ستخسر في النهاية.

سأعثر على CTO جيِّد من خلال حضور اجتماعات التعلم الآلي والواقع الافتراضي

هذا بالضبط ما قاله كل مؤسس مشروع لم يعثر مطلقًا على مدير لقسم التكنولوجيا محل ثقة في شركته، والسبب ببساطة أنه يبحث في المكان الخاطئ.

عثورك على مدير تنفيذي لقسم التقنية في شركتك يجب ان يكون عبر انغماسك في السوق الواقعي وليس الافتراضي، البحث في شبكة الكفاءات والتوظيف والمهارات، استجلاب افضل الاشخاص الذين يعملون في هذا المنصب لدى شركات كبرى وناشئة ، حتى لو كانت شركات منافسة.

أحتاج أن يوقع جميع الأشخاص على اتفاقية قبل أن أخبرهم بفكرتي

هذا ما قاله كل مؤسس متردد ، ظن أن توقيع الآخرين على اتفاقية بعدم إفشاء سره أو تقليد مشروعه؛ ستساعده في التنفيذ، تعلم أن تحتفظ بأفكارك لنفسك وتعلم أيضًا أن تعرف الوقت الصحيح لإخبار الآخرين بفكرة مشروعك الناشئ.

لقد صنعت فريقًا مذهلًا؛ من بينهم أشخاص علموا في شركات كبرى

لا بأس، ولكنك في الواقع تحتاج اكثر لأشخاص لديهم خبرة في المشاريع الناشئة، لا أشخاص عملوا في شركات كبرى وعالمية كهذه، اختر لمشروعك من هو بحاجة إليهم، ليس فقط مجرد أسماء كبرى، وخبرات حتى وإن كانت قوية فهي ليست ما يحتاجه مشروعك الآن.

أنا فقط بحاجة إلى طريقة لمعرفة طريقة تسويق منتجاتنا إلى هؤلاء الأشخاص

قبل أن تبحث عن طريقة لتبيع لهم منتجك؛ اسأل نفسك هل هم بحاجة له من الأساس؟ هل هؤلاء العملاء الذي تستهدفهم هم جمهورك الصحيح؟ لأنه ببساطة احتياجهم للمنتج الذي تقدمه كفيل بتسويق منتجك دون أي تدخل منك، الحاجة هي التي تدفع منتجك للسوق، لذا ابحث عن الحاجة وخذ وقتك الكافي في تحديد الجمهور الصحيح.

أحتاج إلى تعيين مسوق جديد

ربما أنت تحتاج فقط إلى منتج أفضل، هل فكرت في هذا من قبل ؟!


# أرسل لنا خبراً أو مقالاً أو عرضاً لشركتك من هنا
# تابع قناتنا على يوتيوب Subscribe من هنا ، فيسبوك من هنا ، تويتر من هنا

تابع القراءة

الأكثر رواجاً