تواصل معنا

رواد الأعمال

مبتدئ في مجال ريادة الأعمال؟ نصائح يجب أن تعرفها قبل بداية المشوار

ذكر أن لعبة تأسيس شركة ناشئة في الغالب ما تكون لعبة طويلة الأجل، تحتاج الى صبر طويل ومجازفات واسعة محسوبة.

منشور

في

الدخول في عالم ريادة الأعمال ، بلا شك يعتبر مخاطرة كبيرة. فكـرة أن تتخلي عن الوظيفة النظامية المُريحة، وتذهب أنت بنفسك لتأسيس شركة من الصفر، تتابع كل مراحل تطويرها كمؤسس، وتبدأ في البحث عن فرص اختراقها للأسواق ، وتنميتها والحصول على تمويل مناسب، ثم العمل على بناءها Scale up لتوسيع قاعدة عملاءها ونزع مساحات السوق من المنافسين. هذه معاناة مضاعفة اذا ما قورنت بالوظيفة النظامية، ولكنها حتماً معاناة ممتعة للطموحين.

ولأن الأمر لا يؤخذ فقط بإعتبارات الاندفاع والحماس والطموح والأحلام والمحاضرات التحفيزية، بل يؤخذ بناء على مبادئ عملية واقعية، نقدم هنا مجموعة نصائح سريعة يجب على كل رائد أعمال في بداية مشواره الريادي أن يتفهمها ويدركها جيداً. كلما عرفت هذه المبادئ مبكراً، كلما كان أفضل لك للصمود والاستمرار في هذا المجال.

أهلًا بك في عالم ريادة الأعمال : إليك أهم النصائح قبل أن تبدأ المشوار

اهتم باحتياجاتك الأساسية أولاً

الاحتياجات التي تشمل الغذاء والمسكن والمدفوعات الأساسية بالنسبة لك.  اهتمامك بهذه الأمور ليس فقط تحت تصنيف الامور الضرورية الاعتيادية، بل سيمنعك أيضاً من اتخاذك لقرارات خاطئة أثناء قيادتك لشركتك الناشئة، تحت وطأة الأزمات المالية الشخصية ، وسيجعلك تفكّـر تفكيراً محدوداً للغاية للحصول على أرباح قصيرة الأجل وتفضيلها على الأرباح طويلة الأمد.

تذكر أن لعبة تأسيس شركة ناشئة في الغالب ما تكون لعبة طويلة الأجل، تحتاج إلى صبر طويل ومجازفات واسعة محسوبة. من الضروري أن تؤمّن متطلبات حياتك الشخصية الأدنى، لتفكّـر التفكير الصحيح في قيادة شركتك لنموّ بعيد المدى، بدلاً من الشعور بالضجر أو الاستعجال للحصول على ارباح سريعة لتأمين حياتك الشخصية. وهذا قد يقودك لعقد صفقات خاطئة ، أو التنازل عن حصص كبيرة في شركتك ، لا لشيء سوى الحصول على وسائل راحة سريعة لتأمين حياتك.

كل ما يحدث هنا هو مسئوليتك

اختصر على نفسك وعلى الآخرين الكثير من الجدالات التي لا تنتهي، واتهام من بعمل ماذا بشكل خاطئ. باختصار، كل ما يحدث في شركتك الناشئة ، هو في النهاية مسئوليتك أنت كمؤسس ومدير تنفيذي، دون أية استثناءات ، حتى لو كانت كارثة تسبب فيها أحد الموظفين، فهو في النهاية يعمل تحت اشرافك الهرمي سواء في قرار توظيفه او متابعته.

اعرف الأشياء التي تفوّضها

التفويض جزء مهم جداً من مهام ادارة الشركات الناشئة، يوفر عليك الوقت والمجهود الذي سيمكنك إنفاقه في أمور أخرى. لكن في نفس الوقت، يجب أن تكون حريصاً ان أي شيء تقوم بتفويضه لشخص آخر يجب أن تكون مستعداً بإمكانية القيام به بنفسك اذا لزم الأمر ، لأي سبب طارئ. بمجرد أن تتأكد من ضرورة تدخلك لإنجاز المهمة، حتى لو مملة أو هامشية ، قم بها بنفسك بدون إبداء الضجر والغضب. إنها سمة ضرورية للقيادة.

ريادة الأعمال

تحوّل إلى آلة تعلّم

كونك مؤسس لشركة ومديرها، يحتّم عليك أن تتعلم أكثر بكثير مما يتعمله موظفوك، وليس العكس. أنت في رحلة يومية مستمرة من التعليم في كل شيء له علاقة بشركتك بشكل مباشر، وأيضاً كل شيء له علاقة بشركتك بشكل غير مباشر. أنت آلة تعلّم لا تتوقف عن التعليم، قبل ان تكون آلة اصدار قرارات.

دورك الأساسي هو حل المشاكل

انت يعود اليك القرار النهائي، بغض النظر عما يحدث في شركتك ، إذا لم يستطع أحد أن يحل مشكلة ما مهما كان نوعها، فهذا يقع على عاتقك. دورك انت تضع منهجية لحل المشاكل، وأول شيء تفعله هو ألا تحمّل الآخرين سبب وجود هذه المشاكل أصلاً.

كن منفتحاً لتغير مسار الشركة

منهجية تحويل مسار الشركة الناشئة من مجال الى مجال آخر ( Pivoting ) هو أمر عادي وطبيعي ويحدث في الكثير من الشركات الناشئة. الكثير من الشركات الناشئة بدأت في مجال التعليم ، ثم تحوّلت إلى مجال الترفيه. لا مشكلة في ذلك ، فكـرة تحويل المسار هي جزء من منهجية ليونة تحرك الشركات الناشئة ونموّها ، أن تتحول إلى أفضل الاتجاهات المتاحة في السوق ، أو الاتجاهات الجديدة التي لم تكن متاحة من قبل. أو حتى التحول من مسار خاطئ دخلته بسبب نقص الفهم والخبرات التي كانت لديك ، ثم الذهاب إلى طريق جديد بعد ان أصبحت أكثر خبرة ووعياً بطبيعة السوق.

توقع أن تكون النتيجة النهائية مختلفة

كونك وضعت خطة محكمة لا يعني بالضرورة أنك ستصل إلى تحقيق كل نتائجها كما رسمت في الخطة بالضبط، قد تحقق نتائج اقل من المتوقع – وهذا الأكثر شيوعاً – ، وقد تحقق نتائج أكبر مما تتوقعه ايضاً. في كلا الحالتين، اترك المبدأ راسخاً في ذهنك حتى لا تُصاب بالاحباط اذا حققت نتائجاً متواضعة بالنسبة للمتوقع ، أو لا تُصاب بالغرور اذا حققت نتائجاً أكبر مما وضعته على الورق. افتح باب التوقعات لأي شيء، حتى لا تتأثر بنتائجه سلبياً.

لا تشعر نفسك بالوحدة

قد تشعر بالوحدة في بعض الأحيان، خصوصاً أوقات الهزائم والاحباطات – وما اكثرها في هذا المجال -. من الخطأ أن تترك نفسك بهذا الشعور عندما يهاجمك، بمجرد شعورك به؛ اذهب لأماكن للتواصل مع رواد الأعمال ذوي التفكير المماثل، قد يتطلب منك ذلك الخروج خارج دوائر تفكيرك التقليدي ، لكن الرحلة تستحق بعض التغيير وتستحق نظرة مطوّلة لما يفعله الآخرين ، وتستحق الاستماع الى نصائحهم حتى لو لم تقتنع بالكثير منها.

ريادة الأعمال

نعم، الأمر ليس سهلاً

عندما تبدأ الدخول إلى هذا عالم ريادة الأعمال ، ستبدأ الشعور بصعوبته كلما توغلت فيه بشكل أكبر. لا تقلق، نعم الأمر ليس سهلاً. ما تشعر به هو أمر شعر به كل رواد الاعمال المشاهير حول العالم، ويمر به الآن مئات الآلاف منهم في كل بلد في العالم. معرفتك بعدم سهولة الأمر ، هو أمر يساهم في طمأنتك وإشعارك إنك لست الوحيد، لأنك بالفعل لست الوحيد. ولكن ، ومع ذلك الأمر يستحق منك بذل المزيد من المجهود والاصرار ، طالما إنك تسعى وراء شيء تستمتع به وتؤمن به حقاً.

ستصاب أحياناً بالإندفاع الأعمى

من وقت لآخر سيصيبك حالة من الاندفاع بهدف إنجاز الامور بشكل إسرع، والشعور بالراحة النابعة من الإنجاز. حسناً، خذ بعض الوقت لبناء استراتيجية واضحة ، وفهم ما تريد إنجازه بالفعل ومستوى تأثيره، ولماذا تحتاج ان تنجز هذه الأمور بشكل عاجل وسريع. الإندفاع يجب ان يكون مخططاً بإستراتيجية واضحة، الإندفاع الأعمى قد يقودك الى خيبة أمل كبرى عندما تجده في طريق غير صحيح او غير مؤثر.

تحديد العمليات قبل الأدوات

يجب أن تحدد العملية قبل أن تحدد الأدوات والبرامج التي ستستخدمها لتنفيذها. تحديد أدوات وعناصر لتنفيذ أهداف ، بدون وضع مسار منهجي للعمليـات ، يحوّل الامر كله إلى فوضى. اعرف العملية أولاً ، ثم ابني عليها الآليات والأدوات التي تحتاجها لبدء التنفيذ.

عندما يتعلق الأمر بالمبيعات

فأنت تبحث بشكل كامل عن ” إيرادات ” متوقعة تنبّأت بها بشكل منهجي في كل مرحلي، ثم إيرادات مُستدامة ، ثم لاحقاً إيرادات قابلة للنمو والتطوير. استهدف هذا الترتيب ، ولا تأمل في إيرادات خيالية تأتيك في مرحلة غير مرحلتها.

في النهاية، الرحلة قد تكون طويلة ولكنها أيضاً ممتعة. فقط ذكّـر نفسك كل يوم أن ريادة الأعمال واحدة من أهم وأعظم المغامرات التي تخوضها في حياتك، استمتع بها رغم كل شيء، تعلم من وراءها كل يوم. وستجد نفسك في مقدمة انجازات كبرى في هذا المجال، ولا تنس الاطلاع على العناصر التي تحتاجها لتضمن نجاح شركتك الناشئة في مرحلتها المبكرة.

رواد الأعمال

كيف يمكنك توسيع نشاط شركتك الناشئة ؟ 10 مهارات يجب ان يكتسبها رائد الاعمال في مشوار النمو

التوسع من المرحلة المبكرة الى مراحل النمو للشركات الناشئة يستدعي بعض المهارات لرائد الاعمال في تلك المرحلة

منشور

في

بواسطة

مهارات رائد الاعمال

توسع الشركات الناشئة خصوصا وهي في المرحلة المبكرة يحتاج الى مجموعة مهارات يجب ان يكتسبها رائد الاعمال. رواد الأعمال الناشئين عند تحقيق نمو في أعمالهم، والبدء في توسع مشاريعهم، يرتكبون أخطاء قاتلة تصل إلى حد الرجوع إلى نقطة الصفر، إذا كنت رائد أعمال مبتدئ ومقبل على هذه المرحلة في مشروعك الناشئ ننصحك بوضع هذه النصائح في الحسبان حتى لا تقوم بإرتكاب أخطاء تهدم كل ما قمت به من مجهود وما حققته من نجاح.

لا داعي لإعادة اختراع العجلة

تذكر دومًا أنه ليس هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة، فهناك دليل لكل مجال أيًا كان ، من كتب ووثائقيات وأفلام تنقل لك خبرات الآخرين وتجاربهم، احرص على اكتساب الخبرة من هذه الوسائل، بالإضافة إلى العمل مع أشخاص ذوي خبرات،  أشخاص فعلوا ذلك من قبل وارتكبوا أخطائهم وتعلموا الدرس جيدًا، لا تخف من العمل مع أشخاص أكثر خبرة منك، فهم مفتاح بناء الشركة وهم المحرك وراء توسيع نطاقها، لذا قم بتعيين من هم أكثر ذكاء منك.

تقبل دورك الجديد

بمرور الوقت ومع توسع الشركة سيتغير دورك من فاعل إلى مدير، هذه الحقيقة يصعب على معظم المؤسسين تقبلها، فهو لا يشعر بالراحة والرضا عن العمل إلا إذا قام هو به، ولكن عليك تقبل الأمر وتمكين الآخرين ليكونوا قادرين على أداء وظائفهم، والأهم منحهم الثقة وتشجعيهم.

ثق بأعضاء فريقك

تخيل أن كل شخص توظفه يأتي بـ “بطارية ثقة” مشحونة بالكامل، هذه البطارية يقل ويزداد شحنها بناءًا على معاملة الناس، فراقب نفسك كيف تعامل موظفيك، هل تمنحهم الثقة أم تسلبها منهم ؟

تعلم مهارات التفاوض والتواصل

معظم عملك في هذه المرحلة يدور حول التوظيف والتعيين، لذا تعلم جيدًا أسلوب التفاوض وكيفية اجراء المقابلات، وكيفية التعامل مع الآخرين، والأهم كيفية تحديد مستوى الموظف من الوهلة الأولى واتباع حدسك والثقة به، تعلم كيفية التواصل، هذه هي أهم مهارة للمدير، يمكن أن نرشح لك كتاب ، التواصل اللاعنفي.

حدد قيمك

تعريف الثقافة عند معظم رواد الأعمال ومؤسسي الشركات الكبرى؛ أنها مرادف للاستراتيجية، فالثقافة تساعد الناس على اتخاذ القرارات بثقة عندما لا يراقبهم أحد، حدد قيمك وانشرها في شركتك في أقرب وقت ممكن.

المستثمرون معك لا ضدك

المستثمرون يعملون من أجلك، هم أعضاء فريقك الذين لا يمكنك طردهم، اختر العمل مع المستثمرين الذين قمت باستهدافهم ومن ثم لا تخف من طلب المساعدة.

افصح عن توقعاتك

لا يمكن للناس قراءة عقلك ، ولا يمكنك توقع أن يفكر الجميع مثلك لأنك كمؤسس لديك سياق فريد لا يوجد لدى أي شخص آخر، تحتاج إلى معرفة كيفية التعبير عن توقعاتك بوضوح شديد، لا يمكن للناس القيام بعمل جيد إلا إذا كانوا يعرفون ما تتوقعه.

وظيفة المؤسس

كونك المؤسس للشركة يجب عليك أن تعرف المهام الخاصة بك وهي ؛ أن تحتفظ بالمالفي البنك، أن تقوم بالتعيين والفصل، وأن تحدد مهمتك ورؤيتك للشركة، وأخيرًا أن تتعلم كيف تدير كل هذه الأمور بناء على توقعاتك التي لابد أن تكون صائبة تمامًا.

اهتم بالموارد البشرية

الموارد البشرية مهمة أكثر مما تتخيل !!! قم بتعيين موظف الموارد البشرية في أسرع وقت ممكن.

احصل على المساعدة كمؤسس

في عالم ريادة الأعمال التوقعات تكون عالية بشكل لا يصدق، ولست مضطرًا إلى القيام بكل شيء بنفسك، لذلك احصل على بعض المساعدة والجأ إلى خبير تنفيذي يساعدك برؤيته في بعض الأمور.

كن حقيقيًا ومرنًا

ليس عليك أن تكون ستيف جوبز حتى تكون ناجحا، كن نفسك واخلق اسلوبك الخاص وبصمتك الخاصة في عالم ريادة الأعمال.

أيضًا كمؤسس ، أنت بحاجة إلى إنشاء المزيد من الخيارات في عملك، لا تمضي على نهج واحد اخلق أكثر من خيار أمامك المرونة ستحميك من لااخفاق.

اهتم بما تبيع

أنت في الأساس شخص مبيعات، التسويق والمبيعات واحدة من اهم مهارات رائد الاعمال ان لم تكن أهمها على الاطلاق. تذكر هذا جيدًا فأنت دائماً تبيع الشركة ونفسك للعملاء والمستثمرين وغيرهم.


# أرسل لنا خبراً أو مقالاً أو عرضاً لشركتك من هنا
تابع قناتنا على يوتيوب Subscribe من هنا ، فيسبوك من هنا ، تويتر من هنا

تابع القراءة

رواد الأعمال

عملوا سابقاً في اوبر وكريم: 6 رواد أعمال عرب استقالوا ليؤسسوا شركات ناشئة ناجحة في المنطقة

يمكن وصفهم بـ ” اوبر وكريم مافيا ” ، اي الموظفين السابقين الذين استطاعوا تأسيس شركات ناشئة ناجحة.

منشور

في

بواسطة

اذا كنت تعمل في شركة مرموقة، هل يمكنك ان تغامر بالاستقالة لبدء شركتك الناشئة ؟ .. هل يمكن ان يغامر شخص ما بالتخلي عن وظيفته المريحة في شركتي اوبر وكريم ، اكبر شركتي نقل تشاركي ، براتب مميز ، ونظام عطلات وتأمين رائع ، ورحلات مستمرة الى الخارج ، ثم يلقي نفسه في إرهاق تأسيس شركة ناشئة بنفسه ؟

أصبحت ريادة الاعمال حلم الكثير من الشباب فى البلدان العربية وخاصة مع كثرة الاستثمارات التى تتلقاها الشركات الناشئة فى الشرق الأوسط.بينما يفضل البعض الوظيفة الثابتة كنوع من الاستقرار، يرى اخرون أن المغامرة وتأسيس شركات خاصة بهم هى الطريق المميز للنجاح.لا أحد من بين الفريقين يمكن وصفه بالنجاح او الفشل ، تأسيس شركة ناشئة طموح ، والبقاء في وظيفة مميزة هو امان وظيفي يُحمَد عليه صاحبه.

هنا نتحدث عن النوع الاول. رواد الاعمال الذين يمكنهم ترك وظيفتهم المريحة في اوبر وكريم ، لبدء شركاتهم الناشئة في قطاعات مختلفة تشمل النقل واللوجيستيات والتجارة الاليكترونية ، نجحت في حصد تمويلات كبرى وتحقيق نجاح كبير في زمن قياسي. بالتأكيد الخبرة التي اكتسبوها في اوبر وكريم ، ساهمت بشكل كبير في هذا النجاح، الى جانب العلاقات بالطبع.

 مصطفى قنديل – سويفل SWVL

تخرج مصطفى قنديل البالغ من العمر 28 عاما من الجامعة الامريكية بالقاهرة، بدأ قنديل العمل بشركة كريم ( Careem ) عام 2016، كون خبرة كبيرة أثناء عمله حيث ساعد على ادخال الشركة التى تقدم خدمة النقل الذكى ومقرها دبى الى اسواق جديدة فى تركيا ومصر وباكستان. سرعان ما استقال قنديل من وظيفته بشركة كريم فى فبراير 2017 حتى يستغل خبراته فى مجال النقل ليقوم بعمل مشروعه الخاص به. اشترك مصطفى قنديل مع صديقين قديمين هما محمود نوح وأحمد صباح ليطلقوا تطبيقا يربط الركاب بالحافلات يسمى سويفل ( SWVL ).

أعلن رجل الأعمال المصرى مصطفى قنديل حصوله على تمويلا بمقدار 500 ألف دولار من شركة كريم ) Careem ) بعد اربعة اشهر من اطلاق التطبيق، وقد نقل مقر شركته من مصر الى دبى فى نهاية عام 2019.  بدأت الشركة تتطور بشكل كبير وملحوظ خلال الاربع سنوات الماضية حتى وقعت سويفل ) SWVL ) اتفاقية مع شركة الاستحواذ ذات الأغراض الخاصة الأميركية Queen’s Gambit Growth Capital وتم تقييمها بمليار ونصف دولار ومن هنا أصبحت سويفل أول يونيكورن من المنطقة يتم ادراجها فى السوق الامريكى.

استطاعت سويفل أن تقدم خدماتها فى 10 مدن كبرى فى افريقيا واسيا والشرق الاوسط كما تسعى للتوسع فى 30 مدينة أخرى بأكثر من 20 دولة بحلول عام 2025 حيث تستهدف سويفل ايرادات سنوية نحو مليار دولار.

بلال المغربل – مكسب MaxAB

منصة مكسب

تخرج رائد الاعمال المصرى بلال المغربل من الجامعة الامريكيه بالقاهرة وحصل على بكالوريوس العلوم التطبيقية فى الهندسة الصناعية من جامعة ولاية فيرجينيا للفنون التطبيقية بالولايات المتحدة، عمل كمدير عام فى شركة كريم ) Careem ( لمدة عامين ثم قرر الانفصال عنها واطلاق شركة ” مكسب ” للتجارة الالكترونية لتجار التجزئة عام 2018 بالمشاركة مع محمد بن حليم .

جمعت ” مكسب “ فى خلال الثلاث سنوات الأولى من انطلاقها استثمارات بقيمة 60 مليون دولار. تتيح شركة ” مكسب ” العديد من الخدمات للتجار فى قطاعى الاغذية والبقالة فى جميع أنحاء مصر، كما استحوذت على منصة التجارة الالكترونية Waystocap التى تربط تجار التجزئة بالموردين فى انحاء افريقيا.

 عمر هجرس وعلى الأطرش – تريللا Trella

تريلا Trella

درس عمر هجرس الاقتصاد فى الجامعة الامريكية بالقاهرة ودرس أيضا الاقتصاد السياسى فى جامعة أوريغون، أما على الأطرش درس هندسة الميكانيكا فى جامعة ولاية بنسلفانيا.

عمل عمر هجرس كمحلل فى بنك الاستثمار سى اى كابيتال ثم التحق بشركة أوبرفى عام 2015حيث كان جزءا من فريق التوسع للشركة فى افريقيا واوروبا والشرق الاوسط. أما على الأطرش قد ساهم فى تأسيس تطبيق جيبلى للتوصيل فى قطر عقب تخرجه فى ابريل 2015 وايضا ساهم فى اطلاق تطبيق 3Bont اواخر العام نفسه ثم بدأ عمله كرئيس اقليمى فى قسم الرحلات المشتركة بمنطقة افريقيا والشرق الاوسط فى شركة أوبر عام 2016.

نجح رجلى الأعمال المصريين عمر هجرس وعلى الأطرش فى تأسيس شركة ” تريلا “ بمشاركة كل من بيار سعد الرئيس التنفيذى للتكنولوجيا ومهندس برمجيات سابق فى شركة فيزيتا، ومحمد الجارم مدير تطوير الاعمال السابق فى OLX . جمعت الشركة الناشئة تمويلا بقيمة 46 مليون دولار بقيادة العديد من المستثمرين منهم Maersk Growth – الذراع الاستثمارية المؤسسية لشركة A.P. Moller – Maersk العالمية متعددة الجنسيات.

أصبح لدى شركة ” تريلا ” أكثر من 350 شريك شحن و 15 ألف شريك ناقل، كما تسعى الشركة التى تقع حاليا فى مصر والمملكة العربية السعودية وباكستان الى التوسع فى العديد من الدول الاخرى بمنطقة شمال افريقيا والشرق الأوسط.

محمد الدوسرى – ساري Sary

بدأ رائد الأعمال السعودى محمد الدوسرى مشواره بالمشاركة فى تأسيس منصة ” لبابك” Lbabk ، وجاءته هذه الفكرة أثناء دراسته فى كندا عندما واجه صعوبة فى الحصول على طعام مناسب وخاصة اللحوم الحلال. ثم انتقل الدوسرى ليصبح مديرا عاما لشركة كريم لمدة عامين ونصف ليحصل على الخبرات اللازمة لبداية دخوله فى مجال ريادة الاعمال وبناء المشروع الخاص به .

أطلق محمد الدوسرى مع شريكه خالد الصعيرى شركة “سارى” فى ابريل عام 2018 وهى سوق الكترونية لتجار الجملة. تتيح الشركة الناشئة من خلال تطبيقها وموقعها الالكترونى الربط بين أصحاب المشاريع الصغيرة مثل المطاعم والفنادق والمقاهى ومحال السوبر ماركت وغيرهم مع تجار التجزئة بكل سهولة.

صرح رجل الاعمال محمد الدوسرى بأن الخبرات التى اكتسبها من خلال تجربته كمدير عام لشركة كريم تمكنه من بناء أكبر شركة فى مجال قطاع المواصلات دون امتلاك سيارة، كما أضاف بأنه عندما بدأ شركة سارى لقطاع التموين وتجارة الجملة لم يكن لديه مستودع ولا سيارة ولكنه بدأ من فلسفة الشركة التقنية وعمل بنية تحتية تسهل الربط بين تجار الجملة والموردين.

أحمد الرمحى – ويديليفر WeDeliver

حصل رائد الأعمال الفلسطينى أحمد الرمحى على ماجيستير فى هندسة الحاسوب من الجامعة الأردنية، عمل فى العديد من شركات الاتصالات ثم التحق بشركة كريم كمدير للعمليات فى عام 2017.

انفصل الرمحى عن شركة كريم ليبدأ تجربته بتأسيس شركة وي دليفر WeDeliver بالمشاركة مع ابوكويك وناصر المعاوى فى بلده الأم فلسطين عام 2019 . تتيح الشركة الناشئة للتوصيل تقديم خدماتها لشركات التجارة الالكترونية.

استطاع الرمحى جمع تمويلا بمقدار 2.5 مليون دولار لمنصته وسرعان ما خطط لتوسع أعماله ونقل المقر الرئيسى للشركة الى السعودية فى ابريل العام الماضى .

كانت الخبرات التى اكتبسها الرمحي من شركات قطاع الاتصال وتليها تجربته فى شركة كريم لها دور كبير وتأثير مهم للغاية فى تأسيس وادارة شركته وى دليفر، كما أضاف ان الشركة الناشئة تسعى للتوسع فى عدد من المدن السعودية الجديدة خلال الفترة القادمة ومن ثم التفكير فى التوسعات الاقليمية.



# أرسل لنا خبراً أو مقالاً أو عرضاً لشركتك من هنا
# تابع قناتنا على يوتيوب Subscribe من هنا ، فيسبوك من هنا ، تويتر من هنا

تابع القراءة

ادارة

لا يعتنقون هذه الأكاذيب: عبارات لن تسمعها أبداً من مدير تنفيذي ناجح

منشور

في

بواسطة

كقاعدة ، يمكن القول أن افضل مدير تنفيذي هو الشخص لا يكذب على نفسه. القادة الحقيقيون حقًا هم من لا يكذبون على أنفسهم، لا يجملون الحقائق أو يقوموا بتزييف الواقع، يواجهوا المشاكل ولا يتعاملوا معها بإنكار تام، فالإنكار لن يساهم في حلها، بل سيزيد من تعقيد المشاكل وتراكمها أكثر فأكثر.

فيما يلي 14 أكذوبة لن تسمعها أبداً من مدير تنفيذي ناجح، لأن معرفتهم بالواقع وحقائقه يمنعهم تماماً من ترديد مثل هذه العبارات التي عادة ما تشي بضعف المعلومة والشخصية والطموح، وضعف قراءة السوق والعمل بشكل صحيح.

عبارات لا يقولها المدير التنفيذي الناجح ، يمكنك اعتبارها أكاذيب واوهام يرددها مؤسسو الشركات الناشئة ” الضعيفة ” لأنفسهم ولمن حولهم طوال الوقت !

لدي آلاف المستخدمين .. إذن شركتي على ما يرام

أن يكون لديك آلاف العملاء هو أمر رائع بلا شك، لكن قبل أن تضع هذا مقياس لنجاح الشركة، اسأل نفسك هل هؤلاء العملاء عملاء دائمين؟ أم أنهم قاموا باستخدام منتجك أو طلب خدمتك مرة واحدة فقط وانتهى الأمر؟ فهذه ليست علامة على النجاح كما تعتقد.

كل مدير تنفيذي ناجح يصب اهتمامه كله على ” العميل الدائم ” وليس العملاء العابرين ، يركز على الولاء Loyalty ، وليس عدد العملاء.

أخذت تمويل .. لذلك ستنجح شركتي

كل مدير تنفيذي فشل في إدارة شركته كان يقول هذه الجملة، والسبب هو أنه وضع كل تركيزه على الحصول على تمويل معين، وبمجرد أن استطاع جمع التمويل توقف عن بذل المجهود المطلوب للنجاح والاستمرارية، فكانت النتيجة أنه فقد أموال مستثمريه ودمر علاقته بالمستثمرين أنفسهم، ودمر شركته بنفسه بسبب ثقة زائدة في غير محلها.

أنا اقوم بالتوظيف بشكل سريع لأننا ننمو بسرعة

في الواقع الشركات التي تميل إلى التوظيف بسرعة ينتهي بها الحال إلى السبات، والسبب هو أن التوظيف أهم عملية في بناء الشركة، لا تقل أهمية عن التسويق وجمع التمويل وما إلى ذلك، فعملية التوظيف أكبر من تعيين أشخاص ليقوموا بمهام معينة، بل هي اختيار دقيق لكل شخص يتم تعيينه، ومعرفة ما إذا كان سيضيف إلى الشركة أم لا، وهل يمتلك المهارات التي تتفق مع الهدف الذي تسعى نحوه الشركة؟

إنها عملية مرهقة لا تحدث سريعًا هكذا، لذل خذ وقتك الكافي في التوظيف.

ممارسة عملي من هذا المكتب الفخم سيساعدني للتركيز على بناء شركتي

في الواقع الأمر لا علاقة لها بمدى فخامة مكتبك أو اتساعه، إن أداء العمل من مكتب قيمته 2000 دولار لا يختلف كثيرًا عن أدائه من مكتب لا يتجاوز الـ 200 دولار، فالعبرة بتركيزك وبمدى اجتهادك في العمل، وكم الساعات التي تقضيها في العمل على منتج أو خدمة استثنائية بحق.

لدي شعور بأن هذه الميزة ستغير قواعد اللعبة

كل مدير تنفيذي اعتمد على مشاعره وحدسه في العمل، بدلاً من الارقام وقراءة السوق جيداً ، كان مصيره الفشل، إدراكك لجدوى هذه المميزات أو فشلها يأتي من التجربة والاختبار والتدقيق، لا تعتمد على حدسك في أمور عملية مثل هذه لأنك ستخسر في النهاية.

سأعثر على CTO جيِّد من خلال حضور اجتماعات التعلم الآلي والواقع الافتراضي

هذا بالضبط ما قاله كل مؤسس مشروع لم يعثر مطلقًا على مدير لقسم التكنولوجيا محل ثقة في شركته، والسبب ببساطة أنه يبحث في المكان الخاطئ.

عثورك على مدير تنفيذي لقسم التقنية في شركتك يجب ان يكون عبر انغماسك في السوق الواقعي وليس الافتراضي، البحث في شبكة الكفاءات والتوظيف والمهارات، استجلاب افضل الاشخاص الذين يعملون في هذا المنصب لدى شركات كبرى وناشئة ، حتى لو كانت شركات منافسة.

أحتاج أن يوقع جميع الأشخاص على اتفاقية قبل أن أخبرهم بفكرتي

هذا ما قاله كل مؤسس متردد ، ظن أن توقيع الآخرين على اتفاقية بعدم إفشاء سره أو تقليد مشروعه؛ ستساعده في التنفيذ، تعلم أن تحتفظ بأفكارك لنفسك وتعلم أيضًا أن تعرف الوقت الصحيح لإخبار الآخرين بفكرة مشروعك الناشئ.

لقد صنعت فريقًا مذهلًا؛ من بينهم أشخاص علموا في شركات كبرى

لا بأس، ولكنك في الواقع تحتاج اكثر لأشخاص لديهم خبرة في المشاريع الناشئة، لا أشخاص عملوا في شركات كبرى وعالمية كهذه، اختر لمشروعك من هو بحاجة إليهم، ليس فقط مجرد أسماء كبرى، وخبرات حتى وإن كانت قوية فهي ليست ما يحتاجه مشروعك الآن.

أنا فقط بحاجة إلى طريقة لمعرفة طريقة تسويق منتجاتنا إلى هؤلاء الأشخاص

قبل أن تبحث عن طريقة لتبيع لهم منتجك؛ اسأل نفسك هل هم بحاجة له من الأساس؟ هل هؤلاء العملاء الذي تستهدفهم هم جمهورك الصحيح؟ لأنه ببساطة احتياجهم للمنتج الذي تقدمه كفيل بتسويق منتجك دون أي تدخل منك، الحاجة هي التي تدفع منتجك للسوق، لذا ابحث عن الحاجة وخذ وقتك الكافي في تحديد الجمهور الصحيح.

أحتاج إلى تعيين مسوق جديد

ربما أنت تحتاج فقط إلى منتج أفضل، هل فكرت في هذا من قبل ؟!


# أرسل لنا خبراً أو مقالاً أو عرضاً لشركتك من هنا
# تابع قناتنا على يوتيوب Subscribe من هنا ، فيسبوك من هنا ، تويتر من هنا

تابع القراءة

الأكثر رواجاً